摘要：鉴于国际经济贸易新形势，习总书记提出国际国内双循环发展模式，中国正由制造大国向创造强国转变，新兴民族品牌开始不断出现在人们的视野中。有些品牌在不断探索品牌价值策略、形象设计，为其他自有品牌树立了榜样。花西子作为近年来新兴的国货化妆品品牌，有着独有的品牌特色，并且通过各种营销策略在年轻一点女性群体中培养了自己的目标客户。

在品牌文化这一点上，中华东方传统美学被花西子所看重，在宣传中国人民需要培养文化认同感的当下，花西子通过塑造品牌文化、雕琢品牌产品，通过调动文化认同感与民族情怀，将花西子一点点地打造成了具有中国特色的东方美学彩妆品牌，这其中的品牌打造和品牌文化塑造，是花费了不少人力物力资源的。而且花西子并不仅仅以中华文化为噱头，而是有内涵、有深度地在打造东方彩妆，其从产品塑造、品牌文化、以及产品周边都深深围绕着民族文化展开，从而整体拉高了品牌立意。

该选题对中国化妆品行业乃至中国民族品牌的营销战略的选择具有重要的实践意义。首先，在查阅相关文献资料的基础上，了解品牌管理、营销战略的概念及理论。其次，搜集各种相关数据，分析我国新型民族品牌的发展近况和未来机遇；再次，利用资料和数据，介绍花西子的品牌形象和营销策略；最后，根据研究结果，通过花西子的品牌管理方法和营销策略为中国新国货品牌提供借鉴经验。

关键词；国货 品牌管理 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、 引言-5

二、国内外研究现状、研究方法及思路-5

（一）国外研究现状-5

（二） 国内研究现状-6

（三） 研究方法及思路-6

1.研究方法-7

2.研究思路-7

三、国货品牌的核心概念及其内涵-7

（一） 品牌-7

（二） 品牌管理的意义-7

1. 品牌的好坏影响企业间竞争的成功与否-7

2. 企业的品牌管理是一种宣传手段。-8

3. 企业的品牌管理可以帮助企业扩大品牌优势。-8

（三）我国国产品牌的发展现状与趋势展望-8

1.发展现状-8

2.发展趋势展望-9

四、 品牌管理及营销战略-10

（一）品牌管理的关键步骤-10

第一阶段：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。-10

第二阶段：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。-11

第三阶段：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。-11

第四阶段：品牌的培育、保护及长期爱护。-11

（二）品牌营销的基本途径-12

1．品牌的传统营销-12

2．品牌的网络营销-13

五、 国货化妆品品牌花西子实行品牌营销战略-14

（一）花西子品牌管理与价值创新-15

1. 品牌定位勾画品牌的理性因素-15

2. 品牌文化描绘品牌的感性因素-15

3. 差异化塑造品牌灵魂-16

（二）品牌的长期价值维护-16

1. 感情营销-16

2. 差别化营销-16

3. 利用时代红利 全方位网络营销-17

六、 我国国产品牌营销存在的问题-19

（一） 产品质量参差不齐-19

（二） 技术缺乏自主创新-19

（三）国产品牌文化内涵缺失-20

七、 中国国产品品牌营销战略的策略建议-20

（一）注重研发提升品质，避免哗众取宠-20

（二）不跟风，避免同质竞及价格战扰乱行业-21

（三）树立品牌意识，文化传承-21

（四） 拓宽营销手段，抓住营销卖点-21

1.打破品牌的常规认知并创建新的社交主题符号  -21

2.深入了解人群共鸣并链接消费者的情感元素    -21

3.配合跨国品牌的语气，强化国家潮流标签  -22

4.依靠时代红利，抢占新渠道、新媒体、新产品-22

八、 结论-22

致谢-24