摘要：随着我国经济、社会日新月异的进步与发展，我国各地区的经济增长率和人们的物质生活水平均已经有了实质性的提升。在这种互联网社会环境之下，社交电商——一种新兴的互联网电商服务模式应运而生，这种服务模式比较复杂以及多元，具有明显的时代价值，能够有效避免传统互联网电商服务模式的束缚，积极实现多种优势的有效整合，因此发展速度较快。《电子商务“十三五”发展规划》是商务部、国家网信办以及发改委在2016年联合发布的重要文件，该文件以社交电商的全面发展为基础，明确前期的发展纲要以及战略目标，不仅极力地促进了社交电商的蓬勃发展，还促进了社交电商行业市场规模的拓宽，使得许多电商企业看到了一种新的富有生机的营销商业模式，向着更加适应市场环境的新型营销方式进行转型。在这样的时代背景下，本文通过对拼多多案例的分析，研究了社交电商在推广过程中可能存在的问题及发展策略并展望其未来发展，为其他企业提供社交电商的概括性经验。

关键词：拼多多；社交电商；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-2

（一）研究背景-2

（二）研究意义-2

二、相关概念与理论-3

（一）概念基础-3

1.社交电商的概念-3

2.社交电商的特点-3

3.电子商务模式-4

（二） 理论基础-4

1.长尾理论-4

2.市场定位-5

三、拼多多企业现状分析-6

（一）拼多多发展历程-6

（二）拼多多社交电商环境分析-8

（三）拼多多社交电商的营销策略-9

1、精准的市场定位-9

2、社交裂变-9

3、利用微信吸引流量-10

四、拼多多营销策略的问题分析-10

（一）拼多多存在的问题-10

1、过于低价导致的产品质量问题-10

2、信誉问题-11

（二）完善拼多多营销策略建议-12

1、加强平台监管-12

2、优化产品结构-12

3、提升企业形象-13

五、结论-14

（一）特色化的品牌战略是社交电商打造品牌效应的第一步-14

（二）与众不同的营销模式帮助社交电商迅速打开市场-14

（三）薄利多销可以成为社交主要的营销方式-14

致谢-15

参考文献-16