摘要：本次毕业实习在泰安中楚奇瑞公司销售岗位进行了为期三个月的顶岗工作。报告主要阐述了在泰安中楚奇瑞的销售技能学习和销售生活的体验，感受汽车销售的工作氛围和程序，学习每一款产品的优势和竞品的对比落实完成公司制定的任务目标，根据公司的规章制度发现公司的不足，根据公司的不足发现自己的不足进行改善和学习。通过本次的实习学到了很多的在学校学不到的知识，感受到实习的心得和体会。学习到怎么与同事之间的关系交往，感受到工作的现实和残酷这是在学校完全体验不到的，干销售的这几个月我受益匪浅得出干好一名合格销售要上知天文下知地理放宽心态，从容面对。

关键词：销售技能；销售；中楚奇瑞；销售流程；知识储备

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摘要

1前言-1

2实习单位及岗位介绍-2

2.1实习单位概况-2

2.2实习岗位介绍-2

3实习内容及过程-3

3.1实习内容-3

3.2实习过程-4

4实习心得与体会-5

4.1中楚奇瑞单位存在的问题-5

4.2改进销售方面的建议-5

5总结-6

致谢-7