摘    要

 

 

本文以跨境电商发展过程中出现了新的B2B2C商业模式为出发点，认为独特新颖的商业模式可以帮助企业提高业绩和竞争力，为公司创造卓越的价值。集中探讨了 Drop shipping模式的商业模式要素和企业运用该模式的案例探讨。Drop shipping典型运用是Aliexpress+Shopify+Facebook。分析跨境市场下Drop shipping的商业模式可以帮助跨境企业找到业务创新的思路和提升核心竞争力的新路径，并为相关企业从事该业务提供建议和支持。

 

 

关键词：跨境电商； 商业模式； B2B2C； 速卖通； Drop shipping 

目录

1前言 1

1.1 研究背景 1

1.1.1 跨境电商的发展 1

1.1.2 企业借助第三方技术服务，进行价值创造 1

1.1.3 跨境市场上，新型商业模式B2B2C兴起——Drop shipping模式 1

1.2 研究目的与意义 2

2 文献综述 3

2.1 跨境电商B2B和B2C的模式研究 3

2.2 跨境电商发展现状与趋势研究 3

2.3 商业模式的创新研究 3

2.4 商业模式理论研究 4

2.4.1 商业模式定义 4

2.4.2 商业模式分析的内容 4

3 Drop shipping的商业模式分析 5

3.1 价值定位 5

3.2 目标市场 7

3.3 分销渠道 8

3.4 客户关系 8

3.5 核心能力 9

3.6 收入模式 9

3.7 成本结构 10

3.8 竞争 10

3.9 市场大小、增长情况和份额 10

4 企业应用Drop Shipping的案例探讨 12

4.1 Aliexpress+Shopify+Facebook 12

4.2 Drop Shipping模式下企业的优势 13

4.2.1 低投入，高产出 13

4.2.2 专业化运营 14

4.2.3 产品选择广泛与灵活 14

4.3 Drop Shipping模式下企业的劣势 14

4.3.1 利润率低 14

4.3.2 产品缺乏异质性 15

4.3.3 物流运输时间长 15

5 Drop Shipping的发展意义 16

5.1 提高跨境小包物流的活跃度 16

5.2 降低中小卖家供应链渠道优化的难度 16

5.3 发展跨境电商的创新新模式 16

参考文献 17

致谢 19