摘    要

    本文结合盲盒市场现状和营销方式，以消费者心理为基础，剖析盲盒背后的主要心理影响因素，找到行业的痛点所在，从多维度给商家提供新的可行性建议。笔者对不同消费者群体进行消费动机调研，发现从众心理、心理账户及赌徒效应等为影响消费者的主要心理因素并且消费者认为盲盒行业当下存在虚假宣传、品控不到位、原创IP不足等现象。针对市场乱象，对盲盒商家的营销方式进一步优化，丰富盲盒产品种类、IP，积极运营盲盒社群及展会，并对盲盒行业的长期发展多角度提出规范建议。 

 

 

关键词：盲盒； 消费者心理； 营销手段；

 

 

目    录

1 绪论 1

1.1 引言 1

1.2研究背景及意义 1

1.3研究内容与方法 2

2.文献综述 3

2.1盲盒营销与底层逻辑方法论 3

2.2非理性消费心理分析相关理论 4

2.3盲盒产品的传播营销策略研究 5

3.盲盒行业的消费心理机制 7

3.1产业链上游IP情感属性打造 7

3.2产业链下游的即时惊喜感 7

4盲盒的消费心理影响因素分析 8

4.1问卷设计与数据收集 8

4.2数据统计分析 9

5.盲盒商家的创新营销策略 18

6.盲盒行业的发展方向及建议 22

参考文献 24

附件 25

致谢