摘要：随着社会经济的发展、国民收入的提高和人们消费观念的转变，他们的对旅游的热情逐渐高涨，乡村旅游也在国家和地方政府的扶持下快速发展，而乡村民宿业也在此契机中得以发展起来。而互联网的兴起又为电子商务带来了新的营销模式，为民宿在营销宣传方面带来了新的策略。

本文着眼于这一背景，对苏州地区的乡村式民宿的发展进行了相关调查，对乡村民宿的O2O（Online To Offline）营销策略展开了具体研究。文章首先介绍了课题研究的背景、目的和意义等，解释了文章涉及的相关概念；其次对问卷收集的结果进行了分析，对目前民宿的消费群体有一定的了解；然后采用案例分析的方法，选取了苏州三家不同的乡村民宿进行研究分析，通过对比分析出了苏州乡村民宿的O2O营销策略；再结合问卷调查和案例分析的结果中寻找出了苏州乡村民宿O2O营销策略运用中出现的问题；最后为苏州乡村民宿的发展提出了相关的建议，希望能够为乡村民宿的发展提供参考。

乡村民宿如果能够有效而恰当的运用好O2O营销策略，不仅可以在它宣传推广上发挥巨大作用，而且有助于乡村民宿品牌的树立，推动其健康长远的发展。

乡村民宿在乡村旅游的带动下快速发展，它的健康发展又推动我国的乡村经济和乡村建设的发展，提高了乡村人民的收入，从而缩小城乡差距。

关键词：乡村旅游  乡村民宿  O2O营销策略

目录

摘要

Abstract

1.-绪论-1

1.1.-研究背景-1

1.1.1.-乡村民宿迅速崛起-1

1.1.2.-O2O营销模式的出现-1

1.2.-研究的目的和意义-2

1.2.1.-研究目的-2

1.2.2.-研究意义-2

1.3.-研究方法和思路-2

1.3.1.-研究方法-2

1.3.2.-研究思路-3

1.4.-相关概念解读-4

1.4.1.-乡村旅游-4

1.4.2.-乡村民宿-4

1.4.3.-O2O营销-5

2.-关于苏州民宿的问卷调查结果分析-7

3.-苏州乡村式民宿O2O营销策略案例分析-12

3.1.-右见·十八舍-12

3.1.1.-民宿简介-12

3.1.2.-民宿的发展现状-12

3.2.-西巷栖居-13

3.2.1.-民宿的简介-13

3.2.2.-民宿的发展现状-13

3.3.-太湖小院-14

3.3.1.-民宿简介-14

3.3.2.-民宿的发展现状-15

3.4.-苏州乡村式民宿的O2O营销策略分析-15

3.4.1.-与O2O线上平台合作，实现与游客的在线沟通交流-16

3.4.2.-利用微信、微博等进行平台进行宣传推广-17

3.4.3.-利用名人效应扩大宣传效果-18

3.4.4.-发展服务与内容相结合的营销-18

4.-苏州乡村民宿O2O营销策略的优缺点-20

4.1.-优点-20

4.1.1.-善于利用互联网进行宣传推广-20

4.1.2.-选取可靠的线上平台展开合作-20

4.1.3.-开始从自我营销向内容营销转变-20

4.2.-缺点-21

4.2.1.-O2O营销的宣传内容真实度有待提高-21

4.2.2.-经营者资质良莠不齐，专业性人才缺失-22

4.2.3.-投资过热导致模式单一-22

4.2.4.-相关的法律法规不够健全-23

5.-苏州乡村式民宿发展的建议-24

5.1.-给民宿经营者的建议-24

5.1.1.-制定完善合理的O2O营销策略-24

5.1.2.-加大对专业人才培养的投入，夯实人才储备-24

5.1.3.-塑造多元化、个性化民宿服务-25

5.2.-给政府部门的建议-26

5.2.1.-对民宿进行系统规划，引导资本合理投入-26

5.2.2.-完善相关的法律法规-26

6.-结语-27

6.1.-结论-27

6.2.-研究的不足-27

致谢-28

参考文献-29

附录：关于苏州乡村民宿问卷调查-30