摘要：随着科技的不断发展、不断创新，汽车也出现在人们的视野中。如今越来越多的人购买汽车，导致大气环境污染，石油稀缺等一系列情况。新能源汽车的出现，减少了环境污染等问题。但是现在人们并不了解新能源汽车，使得新能源汽车的销量远远不如传统汽车。导致新能源汽车的销售状况不是很好，最近几年销售数量逐渐下滑，从2018年125.6万渐渐降到120.6万。因此本篇文章主要分析新能源汽车营销方法。

首先文章分析国内外新能源汽车发展现状与我国新能源汽车销售现状；其次采取品牌营销模式、网络营销模式等方式对我国新能源汽车销售现状进行分析，比如品牌直销模式能更加直观地了解并购买新能源汽车，网络营销模式借用网络渠道来销售新能源汽车等；最后提出产品策略、价格策略、促销策略等建议，在价格策略上要做到相同价位上有更多的选择，在促销策略上利用各种渠道来推销新能源汽车，在产品策略上更加重视新能源汽车的各项设备的完善。这样才能提高新能源汽车的销量。

 

关键词　销售现状；销售策略 ；营销方法；销售建议

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 国内外研究现状-2

1.3.1 国内现状-2

1.3.2 国外现状-3

2 新能源汽车销售现状-5

2.1 中国新能源汽车产销量-5

2.2 近年来主要新能源汽车厂商销售状况-6

2.3 中国新能源汽车出口量呈现逐年上升趋势-7

2.4 本章小结-7

3 我国新能源汽车营销方法及存在的问题-8

3.1 营销方法-8

3.1.1 网络销售模式-8

3.1.2 品牌直销模式-8

3.1.3 融资租赁模式-9

3.1.4 新型租赁模式-9

3.2 新能源汽车营销存在的问题-9

3.2.1 市场依赖性低-9

3.2.2 配套设备缺少-10

3.2.3 技术问题-10

3.3 本章小结-10

4 对新能源汽车销售方法的建议-11

4.1 产品策略-11

4.2 价格策略-11

4.3 促销渠道-12

4.4 本章小结-13

总结-14

参考文献-15

致谢-16