摘要：目前，我国经济高速发展，人民生活水平提高，他们的出行越来越依靠汽车，这使得汽车随之发展起来。汽车作为人类最重要的交通工具之一，近些年来以惊人的速度在发展。

本论文首先阐述了松原汇众汽车销售服务有限公司的发展现状和发展优势。尽管松原汇众汽车销售服务有限公司成立的时间较长，但也存在着商品库存规划不恰当、销售途径单一、产品定价单一、员工专业素养低、服务质量不高的问题。其次对松原汇众汽车销售服务有限公司环境进行了分析，主要包括：经济环境分析、供应商分析、购买者分析，为营销对策提供了理论依据。最后，本文针对该公司存在的问题提出了合理规划库存、增加销售途径、制定阶梯化价格、提高员工专业水平、结合绩效考核等，以完善服务水平的对策。希望能够给该公司提供一些合理化建议和帮助。

 

关键词　营销方法；销售对策；销售现状

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究的目的与意义1

1.3 国内外研究现状2

1.3.1 国外研究现状2

1.3.2 国内研究现状3

1.4 研究方法3

1.5 本章小结3

2 松原汇众汽车销售服务有限公司现状4

2.1 松原汇众汽车销售服务有限公司概述4

2.2 松原汇众汽车销售服务有限公司发展现状4

2.3 松原汇众汽车销售服务有限公司发展优势5

2.4 本章小结5

3 松原汇众汽车销售服务有限公司营销现状及问题6

3.1 松原汇众汽车销售服务有限公司营销现状6

3.1.1 广告营销6

3.1.2 网络营销6

3.1.3 品牌营销6

3.2 松原汇众汽车销售服务有限公司营销的存在问题7

3.2.1 商品库存规划不恰当7

3.2.2 销售途径单一7

3.2.3 产品定价单一8

3.2.4 员工专业素养低8

3.2.5 服务质量不高8

3.3 本章小结9

4 松原汇众汽车销售服务有限公司营销环境分析10

4.1 经济环境分析10

4.2 供应商分析10

4.3 购买者分析11

4.4 本章小结11

5 松原汇众汽车销售服务有限公司营销对策12

5.1 合理规划库存12

5.2 增加销售途径12

5.3 制定阶梯化价格12

5.4 提高员工专业水平13

5.5 结合绩效考核，以完善服务水平13

5.6 本章小结13

6 结论14

参考文献15

致谢16