摘要：本文主要针对力帆汽车的销售现状，通过数据比较和差异化理论解读该企业的销售体系和面临的销售环境，来研究力帆汽车服务公司如何合理的定位中国市场。其次，预测未来汽车市场发展态势，分析主要竞争对手的情况来避免产品定位和服务出现同质化，保证力帆汽车在现在以及今后的激烈的竞争中，占据有利的地位。

最后，运用市场细分、SWOT分析法、成本领先等理论，判断力帆汽车存在的优势和劣势、机会和威胁。从而根据力帆汽车存在的销售问题，提供给企业解决威胁、发挥优势、抓住机遇、避开劣势的初步组合方案，为企业制定策略提供依据。

关键词：力帆 销售环境 竞争 营销战略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

1绪 论-1

1.1本课题的目的及意义-1

1.2国内外发展现状分析-1

1.3本文研究内容和方法-3

1.3.1任务-3

1.3.2重点内容-3

1.3.3研究方法-3

2 力帆汽车公司经营环境分析-4

2.1宏观分析-4

2.1.1政治环境-4

2.1.2 经济环境-5

2.1.3社会环境-5

2.1.4 技术环境-5

2.1.5 宏观环境概论-5

2.2汽车服务行业现状分析-6

2.3汽车服务市场竞争分析-7

2.3.1汽车行业竞争格局-7

2.3.2 力帆主要竞争对手分析-9

2.3.3与竞争对手的具体车型比较-10

3 力帆企业营销现状分析-15

3.1 企业现状-15

3.2 企业基本竞争战略-15

3.2.1差异化战略-15

3.2.2 成本领先战略-18

3.3 力帆乘用车的海外出口情况-19

4 力帆汽车服务公司营销战略研究-20

4.1用户回访调查分析-20

4.1.1调查问卷收集-20

4.1.2调查问卷结果统计-20

4.1.3统计结果分析-20

4.2 SWOT分析-21

4.3 营销策略制定-22

4.3.1力帆汽车的STP战略分析-22

4.3.2 力帆汽车营销策略组合建议-23

5 总结-26

参考文献-27

致谢-28

    附录