摘要：随着互联网技术迅速发展，电子商务的兴起给广大消费者提供了众多便利，同时在一定程度上冲击了传统零售行业的发展，作为传统图书零售行业中的实体书店也面临着重重困难与挑战。面对新零售时代的到来，对于采取传统零售方式的实体书店提出了更高的要求，实体书店应结合企业自身发展采取有效的营销策略。本文以东营市新华书店为研究对象，通过对东营市新华书店具体的调查研究，对东营市新华书店的市场现状及所处的营销环境进行具体分析，找到东营市新华书店在经营发展中存在的具体问题，对东营市新华书店提出针对性的营销对策及建议，从而提高新华书店的市场竞争力。

关键词：新华书店  策略分析 营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意义-1

2相关理论基础-2

2.1 4P营销理论-2

2.2SWOT分析法-2

3东营市新华书店发展现状-3

3.1东营市实体书店发展情况-3

3.2东营市主要实体书店竞争状况-3

3.3东营市实体书店销售现状-4

4东营市新华书店营销环境及营销现状-5

4.1东营市新华书店简介-5

4.2东营市新华书店SWOT分析-5

4.3东营市新华书店营销策略现状-6

4.3.1产品策略-6

4.3.2价格策略-6

4.3.3渠道策略-7

4.3.4促销策略-7

5东营市新华书店营销策略问题分析-7

5.1产品策略问题-7

5.1.1产品单一-7

5.1.2产品创新力不足-7

5.2价格策略问题-8

5.2.1图书价格偏高-8

5.2.2定价缺乏创新-8

5.3渠道策略问题-8

5.3.1传统销售渠道的选择-8

5.3.2 供应链技术的落后-9

5.4促销策略问题-9

5.4.1广告宣传力度不足-9

5.4.2缺乏促销活动-9

6东营市新华书店营销策略改进建议-9

6.1产品策略-9

6.1.1产品差异化-9

6.1.2提升产品创新力-10

6.2价格策略-10

6.2.1商品组合定价策略-10

6.2.2为图书附加多元化商品增值-10

6.3渠道策略-10

6.3.1实现配送渠道的优化-10

6.3.2提高供应链物流技术水平-11

6.4促销策略-11

6.4.1广告促销-11

6.4.2整合O2O平台促销-11

结束语-12

参考文献-13

致谢-14