摘要：自上世纪八十年代起，我国锁具行业蓬勃发展，逐渐在市场经济中崭露头角。中国逐渐成长为全球最大的锁具生产、出口与消费国。但随着锁具行业的发展扩大，各大锁具生产企业产生了管理不当、员工积极性不高等的一系列问题，这限制了锁具行业的健康稳定发展。文章研究的出发点和重点是从企业目前发展现状中寻找新的突破点，采取正确的营销策略使企业获得持续竞争优势。文章以烟台三环锁业集团为研究对象，对其自身现状进行SWOT分析的同时对公司的营销策略方面提出若干建议。三环锁业对外明确品牌定位，拓宽销售渠道；对内加强营销队伍建设、提高员工福利待遇。力求增强三环锁业的市场竞争力，把握市场带来的机会以谋求更加长远稳定的发展。

关键字：锁具行业   营销策略   营销渠道   发展分析   竞争优势

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的及意义-1

2 三环锁业发展现状分析-2

2.1行业发展现状-2

2.2三环锁业发展现状分析-3

2.3三环锁业目前关注点-3

3基于SWOT模型的烟台三环锁业营销分析-4

3.1三环锁业的优势分析-5

3.1.1在业内享有一定知名度-5

3.1.2注重科研与创新-5

3.1.3业务范围扩展-5

3.2三环锁业的劣势分析-5

3.2.1规模化生产受限-5

3.2.2人才方面欠缺-6

3.3三环锁业的机会分析-6

3.3.1市场需求量大-6

3.3.2国家的支撑-6

3.4三环锁业的威胁分析-7

3.4.1竞争激烈-7

3.4.2可替代程度高-7

3.4.3其他因素-7

4三环锁业存在的问题分析-8

4.1品牌定位不明确影响品牌价值-8

4.2忽视线上销售与网络渠道脱节-9

4.3销售增长缓慢影响企业盈利-9

4.3.1促销手段缺乏创意导致顾客审美疲劳-9

4.3.2无法把握顾客心理-11

4.4缺乏高素质的终端市场营销人才-12

4.5员工激励机制不合理-12

4.5.1基层员工福利待遇一般-12

4.5.2缺乏明确的晋升机制-13

5三环锁业的对策分析-14

5.1找准品牌定位并确立品牌特性-14

5.1.1明确品牌形象-14

5.1.2扩大品牌传播-15

5.2拓宽销售渠道与网络营销接轨-15

5.3提高企业“软实力”增加知名度-16

5.3.1寻找专业的广告公司寻求合作-16

5.3.2进行深度的市场调查了解顾客需求-17

5.4加强营销队伍建设-17

5.4.1制定培训计划-17

5.4.2完善培训体系-17

5.4.3树立职业化工作形象-18

5.5建立合理的激励机制提高员工积极性-18

5.5.1设置多元化激励形式-18

5.5.2构建科学的激励评定机制-19

5.5.3注重激励机制实践公平性-19

6结束语-20

参考文献-21

致谢-22