摘要：本文运用4p营销理论对山东顺达纺织公司产品、渠道、价格和促销四个方面进行分析，发现营销策略中存在研发动力欠缺、成本高、销售渠道单一、促销方式僵硬等问题，经过总结分析提出加强精细化管理、优化产品结构、节约降成本、加大内控管理、全力开拓市场、灵活营销等比较适合于该企业的营销策略和计划的具体解决方案，以达到获得竞争优势和市场占有率的目的。

关键字：4P营销组合  营销策略  纺织工业

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摘要

Abstract

1山东顺达纺织的公司简介-1

2山东顺达纺织的营销现状-1

2.1产品现状-1

2.2价格现状-2

2.3渠道现状-2

2.4促销现状-3

3山东顺达纺织的营销问题-4

3.1产品策略方面-4

3.2价格策略方面-5

3.3渠道策略方面-6

3.4促销策略方面-6

4山东顺达纺织的营销策略优化-7

4.1产品策略方面-7

4.1.1要加强精细化管理-7

4.1.2提升设备技术水平，优化产品结构-7

4.2价格策略方面-8

4.2.1严控采购关，节约降成本-8

4.2.2加大内控管理，做好节能降耗-8

4.3渠道策略方面-9

4.3.1全力以赴开拓市场-9

4.3.2利用平台，争取主动-9

4.4促销策略方面-10

4.4.1重塑竞争优势-10

4.4.2制定目标，灵活营销-10

结束语-11

参考文献-12

致 谢-13