摘要：网络直播营销作为电视营销的“升级版”，自 2015 年起渐渐成为了营销活动的主要阵营，各大自媒体平台、网络红人、明星以及商家自播为主要的信息传播者，通过网络直播的营销模式主要是为企业积攒品牌人气和销售产品，根据自身定位的不同对应的直播形式也各不相同。现有很多电商平台：淘宝、聚美优品、唯品会、蘑菇街等；短视频平台如抖音、快手、火山等是直播营销的主流平台。它们有的越来越受消费者的欢迎，而有的只是昙花一现，现已经无人问津。淘宝直播平台与其它直播平台的不同在于，它是定位于“消费类直播”，主要就是宣传淘宝商城里的商品，吸引消费者，促进加购。本次选取淘宝直播平台作为探究对象，结合电商行业、网络直播行业的发展来分析淘宝直播平台的营销策略，阐述使得淘宝直播平台健康持续发展的方法和形式，并提出相对应的改进建议。

关键字：网络直播   直播营销   淘宝直播平台   营销策略   营销模式

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2淘宝直播平台概述-1

2.1淘宝直播平台的发展历程-1

2.2淘宝直播平台营销的重要性-2

2.3淘宝直播平台营销的特征-2

2.3.1“购物参谋”，帮助顾客充分了解商品信息-2

2.3.2类目数量多，涉及范围广泛-3

2.3.3信息传递的真实性，优化用户体验感-3

2.3.4以女性群体为主导-3

2.3.5不受时间、空间等因素的限制-3

2.4淘宝直播营销的分类-4

2.4.1淘宝达人直播-4

2.4.2淘宝草根直播-4

2.4.3淘宝明星直播-4

2.4.4商家自主直播-5

3淘宝直播平台的营销策略-5

3.1市场定位准确，并对客户进行细分，选择合适产品进行直播-5

3.2 全民皆可参与，有效增强用户黏性-5

3.3 各类优惠活动，提高直播间人气-6

3.4 网红明星带货逐渐成为主流，跨界合作收获颇丰-6

4淘宝直播平台营销策略存在的问题分析-7

4.1直播间内容单一，缺乏创新性-7

4.2缺少对新手直播间的保护措施-7

4.3店铺及产品质量参差不齐，用户体验差-7

4.4 平台规则尚不健全，消费者维权过程繁琐-8

4.5 直播内容宽泛，用户观看无目的性-8

4.6 平台自主策划活动缺乏新意，用户参与度低-8

5 淘宝直播平台营销策略的改进建议-8

5.1鼓励商家进行内容创新，满足人们的购物需求-8

5.2减少垄断现象，保护中小店铺-9

5.3加大平台直播审核力度，提高用户满意度-9

5.4切实保护用户权益，共同营造良好的平台环境-9

5.5结合淘宝商城，根据用户消费偏好进行直播推荐-9

5.6平台自主策划相关活动，提高顾客消费积极性-10

结束语-10

参考文献-11

致 谢-12