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摘要

ABSTRACT

引言 1

一、相关理论概述 1

（一） 房地产渠道专员 1

（二） 自我决定理论 3

（三） 工作动机的相关研究 3

（四） 工作绩效的相关研究 4

二、基于自我决定理论视角的工作动机对工作绩效影响的实证分析 5

（一）研究目的 5

（二）研究模型与假设 5

（二）研究方法和问卷设计 6

（三）实证分析 7

四、结论 20

（一）房地产渠道专员人口统计量在工作动机方面的情况 20

（二）房地产渠道专员工作动机与工作绩效的相关性情况 20

（三）房地产渠道专员工作动机与工作绩效的回归分析情况 20

五、提高房地产渠道专员工作绩效的对策建议 21

（一）区分渠道专员在工作动机上的差异性 21

（二）提高渠道专员的工作动机 21

参考文献 23

附录 24

致谢 27

 

摘  要：我国的房地产行业已经进入平稳发展期，“买房热”、“炒房热”的时期已经成为过去，房地产商也面临着消耗库存的压力及生存压力。所以，房地产商有必要积极提升楼盘销售员工的工作自主性以提高他们的工作绩效，从而提高组织绩效。因此，本文基于自我决定理论的研究视角，选取渠道专员为研究对象，采用文献调查法、问卷调查法、统计分析法，探究工作动机对工作绩效的影响。

 

关键词：房地产渠道专员； 工作动机； 工作绩效； 自我决定理论； 影响；