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摘要

ABSTRACT

摘  要 I

ABSTRACT II

引言 1

一、相关概念分析 1

（一）薪酬概述 1

（二）薪酬制度的相关概念 2

（三）激励理论 2

（四）房地产中介服务 3

二、房地产中介行业及案例公司现状 3

（一）房地产中介行业现状 3

（二）案例公司现状 7

三、中国民营房地产经纪公司营销人员薪酬管理面临的问题及原因分析 9

（一）薪酬管理面临的问题 9

（二）薪酬管理面临问题的原因分析 11

四、改进中国民营房地产经纪公司营销人员薪酬管理现状的对策 14

（一）增设绩效浮动工资 14

（二）增设工龄工资、学历津贴和技能津贴 14

（三）建立全面薪酬制度 15

（四）增加长期绩效奖励计划 16

总结 17

参考文献 19

致谢 20

 

摘  要：本文以文献分析法、案例分析法和个人访谈法了解了目前中国民营房地产经纪公司营销人员的薪酬制度现状，以及其人员流失率高、新人比例高、薪酬制度单一、非货币薪酬占比较低、缺乏长期激励机制这一系列问题，为了提升中国民营房地产经纪公司营销人员的薪酬管理效率，更好地实现组织目标，本文对上述发现的问题进行了原因分析，并提出了增设“绩效浮动工资”，增设工龄工资、学历津贴、技能津贴，建立全面薪酬制度，增加长期绩效奖励计划这些相对应的对策，以期能够为中国民营房地产经纪公司在对其营销人员的薪酬管理时提供一定的借鉴意义。

 

关键词：民营房地产经纪公司；营销人员；薪酬制度