摘要：随着社会经济的发展和国民生活水平的提高，旅游成为人们活动中不可缺少的一部分。旅游业如此迅猛的情况下，如今的市场营销策略层出不穷，会通过各种营销策略及手段来打开市场和增加客源。位于安徽省的黄山风景区是世界自然与人文双遗产，是天下名山之一，是拥有丰富的自然和人文旅游资源的旅游胜地。在日渐激烈的市场竞争中，如何通过对黄山风景区旅游发展现状的了解；探索黄山旅游市场营销方面的挑战与问题；发掘更多适合的景区营销策略和对策，增加景区的宣传手段，提高其知名度。从营销的角度对旅游发展进行研究分析，探讨适合的营销模式，为其旅游营销策略的实施提供理论指导和借鉴，以此来满足景区营销策略的需求，促进黄山风景区旅游经济的发展。通过提出一些战略对策，拓宽营销渠道方式，发展景区优势，满足旅游消费者对旅游产品的需求，同时谋求景区长期的生存和发展。

关键词：黄山；旅游营销策略；发展策略

目录

摘要

Abstract

引    言-3

一、 旅游市场营销的概念与特点-4

（一）旅游市场营销的概念-4

（二）旅游市场营销的特点-4

1.旅游市场营销的动态性-4

2.旅游市场营销的整体性-4

3.旅游市场营销的可控性-5

4.旅游市场营销的多层次性-5

二、安徽黄山风景区旅游市场营销的背景条件分析-6

（一）产业基础良好-6

（二）产业科学协调发展-6

（三）旅游行业管理完善组织支撑-6

（四）政府主导型营销组织模式-7

三、安徽黄山风景区旅游市场营销发展中存在的问题-8

（一）旅游营销机制的缺失-8

（二）营销策略整合薄弱单一-8

（三）营销资源调研及定位不足-9

（四）转变模式及宣传手段过时-9

（五）服务体系与营销不完善-9

（六）旅游形象建设宣传缺乏-10

四、安徽黄山风景区旅游市场营销的发展策略-11

（一）完善和健全营销体制机制-11

1.联合促销机制-11

2.增加营销资金投入-11

3.塑造品牌形象-11

（二）满足不同市场的层次需求-11

（三）传统活动基础上的营销活动创新-12

1.加强营销活动跨界的合作-12

2.建设多渠道平台-12

3.创新旅游营销方式-12

（四）制定科学的个性化营销策略-13

（五）淡季的营销策略-13

1.降价策略吸引游客-13

2.减少闲置项目投入-13

    （六）培养高素质的旅游营销人才.....14

结论...15

参考文献...16