摘要：在当前化妆品一线城市市场已经接近饱和，化妆品企业正在寻求新的销售增长点，乡镇市场内还存在着巨大的商机。特别是浙江省做作城乡差异最小的省份，乡镇市场的市场前景很大。厂商想要把握这个机会就要对浙江乡镇女性的购买行为的影响因素进行研究，根据具体情况制定营销策略。研究将采用EKB模型为研究的基础模型。并发放问卷，对问卷进行描述性统计、因子分析、相关分析、回归分析等数据处理。了解化妆品购买行为与这些影响因素之间的关系。并根据结论向化妆品企业提出建议。

关键词:化妆品市场;乡镇市场;女性消费者;购买行为;化妆品

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2研究内容与方法-2

1.2.1研究内容-2

1.2.2研究方法-3

1.3文献综述-4

1.3.1概念定义-4

1.3.2.国外相关研究-5

1.3.3国内相关研究-7

1.4创新与不足-8

1.4.1创新-8

1.4.2不足-9

2.浙江乡镇女性化妆品购买行为影响因素研究设计-9

2.1消费者行为的主要影响因素-9

3.1.1购买动机-9

3.1.2信息来源-10

3.1.3营销策略-10

2.2模型构建-10

2.3提出假设-10

2.4问卷设计-11

3.实证分析-13

3.1描述性统计-13

表3-1 样本基本分布-13

3.2信度分析及效度分析-19

3.2.1信度分析-19

3.2.2效度分析-20

3.3人口统计因素对化妆品购买行为的影响检定-20

3.3.1年龄、婚姻状况-20

3.3.2月收入水平、职业及教育程度-21

3.4对化妆品购买频率的影响因素的检定-23

3.5对化妆品购买金额的影响因素的检定-23

3.6对化妆品重复购买率的影响因素的检定-24

3.8本章小结-25

4促进化妆品消费的建议-27

4.1提高购买频率-27

4.2提高购买金额-28

4.3提高品牌忠诚度-29

参考文献-30

附录-30