摘要：KOL营销是当下互联网时代中一种快速发展的新型营销方式。从营销学概念上看，KOL指关键意见领袖，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL可以帮助品牌与消费者建立双向联系，实现更精确的营销。本研究以小红书平台上的美妆护肤集合店品牌HEAT喜燃的推广行为为例，探索小红书KOL营销影响用户选择偏好的机制。实习中发现，KOL类型与美妆的匹配度、发文时间点、以及所发布内容的质量等要素，与用户对其发布笔记的关注度息息相关。因此通过该调查出针对美妆零售业，系统整理出更吸引用户点赞、评论和收藏的KOL有关因素，有助于实现精准的KOL营销，从而更有效地推广品牌、提升品牌的知名度。

关键词： 小红书；美妆护肤集合店；KOL营销；爆文机制；

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的与意义-2

（三）研究思路与方法-2

二、文献综述-4

（一）KOL营销的含义-4

（二）KOL营销的特点-4

三、喜燃品牌的KOL营销-7

（一）喜燃品牌简介-7

（二）喜燃品牌的KOL营销现状及特点-7

（三）小红书KOL营销的特点与顾客关系-7

四、研究方法-9

（一）数据收集-9

（二）数据分析-10

（三）结果与讨论-11

五、结论与建议-12

（一）结论-12

1.KOL类型-12

2.KOL发文时间点-12

（二）建议-13

参考文献-14

致谢