摘要：随着人们生活方式的不断转变，人们越来越重视生活品质和休闲方式，尤其是当代大学生,他们是不能忽视的消费群体。自助式服务由于其低人工成本、增加顾客场景交互的优点，被越来越多商家运用于服务当中。本论文将研究的对象设定为在东莞某专科学校外开设的一所自助酒水吧，即CT CLUB酒吧。目前CT CLUB酒吧发展速度比较缓慢，CT CLUB酒吧如果对市场定位不进行深入分析和研究，不努力去挖掘深层次的市场，酒吧将很难在众多酒吧中脱颖而出。为了加快酒吧发展，首要任务便是明确以大学生为主要消费群体，推出适合大学生这一群体的营销战略。通过对ct club酒吧周围的大学生消费群体分析和研究，采用市场营销理论的4P策略，对该酒吧目前经营管理方面存在的问题和不足进行深入的分析和研究，从而推进酒吧后续的运营发展。

关键字：自助酒吧；大学生；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

二、 理论基础与文献综述-2

（一） 理论基础-2

（二） 文献综述-3

三、 大学生酒吧消费心理与消费行为分析-4

（一） 大学生酒吧消费的心理特点-4

1． 注重产品和服务-4

2． 价格不敏感-4

3． 从众性心理-4

（二） 大学生酒吧消费的行为特点-4

1． 时尚性消费需求大-4

2． 节假日消费水平高-5

3． 对酒吧主题有需求-5

4． 喜欢在酒吧进行社交活动-5

四、 CT CLUB营销现状分析-6

（一） CT CLUB营销SWOT分析-6

（二） CT CLUB营销存在的问题-7

1． 目标市场定位不清晰-7

2． 推销策略效果欠佳-7

3． 产品种类亟待丰富-8

4． 装修环境缺乏特色-8

五、 改进CT CLUB营销策略的建议-9

（一） 完善促销组合策略-9

（二） 丰富产品种类-9

（三） 保证产品质量-10

（四） 重新设计装修风格-10

六、 结论-11

参考文献-12

致谢