摘要：近年来，随着中国经济的快速发展，国民收入得到了迅速提升、消费习惯也发生了巨大转变，各种美妆和个人护理产品已经成为中国消费者日常生活的一部分，我国也成为了全球最有潜力的化妆品市场。长期以来，美妆行业消费一直在我国市场占比很大，很多本土品牌都以低价和情怀为卖点进入大众美妆市场。 

本文以近年兴起的国货美妆头部玩家——花西子为研究对象，回顾了国内外学界对于营销增长方式和品牌引流的相关观点，通过分析花西子实现营销增长的创新方式从而更深入地了解新消费品牌的营销增长法则，也就是通过KOL和KOC进行内容营销和用户运营，获取流量和关注度，使整体品牌在短时间内快速溢价。

关键词：美妆；新品牌；营销增长

目录

摘要

Abstract

一、-绪论-1

（一）研究背景和意义-1

1.研究背景-1

2.研究意义-1

（二）文献研究综述-2

（三）相关理论基础-2

1.鱼塘理论-2

2.两级传播论-2

（四）本文的创新与不足-3

1.创新之处-3

2.不足之处-3

二、花西子的KOL和KOC营销增长策略-3

（一）花西子介绍-3

（二）花西子的KOL和KOC营销现状-3

1.KOL和KOC的分布情况-3

2.KOL+KOC矩阵传播-4

3.KOC的私域流量运营-5

4.KOL的多元化合作形式-5

三、花西子KOL和KOC营销结果-5

（一）KOL+KOC“种草”矩阵制造出营销爆点-5

（二）大量的KOL和KOC造成网红营销味道过重-7

四、花西子KOL和KOC营销对新品牌的启示-7

（一）KOL和KOC分布式投放-7

（二）借助KOL和KOC营销快速破圈-8

参考文献-10

致谢