摘要：高州荔枝是茂名市的优势果品，拥有众多优良品种，却没有著名的荔枝品牌。从供应链营销的角度出发，运用实地调查、数据分析、定性对比等方法分析了高州荔枝的种植、配送和营销存在的问题和原因，提出“互联网+高州荔枝”这一概念，将传统行业的供应链和互联网平台有机结合，为高州荔枝“有品无牌”的窘状提出几点切实可行的建议。通过运用互联网营销思维，让高州荔枝的供应链在原有的市场基础上，进一步拓宽农户市场，增大荔枝的市场占有率，降低果品运输损耗，提高果品的品牌认知力；根据荔枝收获周期进行定价；同时改变传统的销售方法，调查国内新兴的互联网供应链模式，为高州农户实现增收的目标。

关键词：互联网+； 生鲜电商； 高州荔枝； 供应链；

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究的背景与意义-1

（二）国内外研究状况-1

（三）研究内容、研究方法-2

二、“互联网+”农业供应链研究的理论基础-4

（一）“互联网+”的概念-4

（二）“互联网+”农业的定义和特征-4

（三）“互联网+”农业的意义-5

三、粤西地区高州荔枝种植现状分析-6

（一）高州荔枝的介绍、品种特性-6

（二）高州荔枝种植情况-6

（三）高州荔枝产业现状及传统供应链模式-7

1.个体户自产自销模式-8

2.“企业+个体户”供应链模式-9

3.“政府+企业+生产基地+个体户”供应链模式-10

四、互联网+高州荔枝供应链营销策略-12

（一）“互联网+”销售模式的市场宏观环境PEST分析-12

（二）高州荔枝产品供应链推广战略-13

1.打造知名品牌-13

2.大力扶植高州荔枝龙头企业-13

3.政府带头，建立荔枝文化旅游路线-14

（三）高州荔枝销售价格分级策略-14

1.按照荔枝品种分级-14

2.根据荔枝的销售地分级-15

3.根据荔枝生产收获周期分级-15

（四）高州荔枝“互联网+”营销策略-15

1.优化荔枝销售供应链-15

2.加强供应链线上线下共同发展-16

3.研究并运用新型保鲜技术-16

（五）高州荔枝产业发展建议-16

1.多方面应用互联网技术参与生产-16

2.对高州荔枝进行品种改良-17

3.发展荔枝深加工-17

4.加强高州荔枝产业的宣传-17

5.政府参与优化营商环境-17

五、总结与展望-18

（一）总结-18

（二）展望-18

参考文献-19

致谢