摘要：女装市场作为市场发展潜力强大的市场，竞争愈演愈烈。一个爆款的诞生，从设计到销售，每个环节都至关重要。中国的女装市场非常庞大，竞争也更加惨烈，但是国内真正做出品牌，做大做强的女装品牌却不多。韩都衣舍是我国销量最高的女装企业之一，在女装品牌企业中名列前茅，它的商业模式独具一格并且勇于创新。文章主要通过商业模式画布模型的九个模块来对韩都衣舍商业模式进行分析研究，希望能从中找出韩都衣舍商业模式的优势和不足之处，扬长避短，也为服装行业中其他企业构建商业模式提供参考。

关键词：商业模式；商业模式画布模型；韩都衣舍

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究内容-1

（三） 研究思路和方法-2

1. 研究思路-2

2. 研究方法-2

二、相关理论综述-3

（一）商业模式介绍-3

1. 商业模式的概念-3

2. 商业模式的作用-3

（二） 商业模式画布模型-4

三、韩都衣舍商业模式结构分析-5

（一） 韩都衣舍简介-5

（二） 韩都衣舍商业模式分析-6

1. 客户细分-6

2. 价值主张-6

3. 渠道通路-7

4. 客户关系-7

5. 收入来源-8

6. 核心资源-8

7. 关键业务-9

8. 重要合作-9

9. 成本结构-10

四、 问题与建议-10

（一） 韩都衣舍商业模式中存在的问题-10

1. 客户细分-目标客户群体流量减少-10

2. 价值主张中忽略了客户对质量的需求-10

3. 渠道通路单一，客户缺乏线下体验-11

4. 客户关系管理收效一般-11

5. 核心资源竞争力不足，传统品牌抢占市场-11

（二） 关于优化韩都衣舍商业模式的建议与对策-12

1. 发展潜在客户，做好营销工作-12

2. 重视服饰质量，提供给客户更高价值-12

3. 由线上渠道延伸到线下渠道，加强体验营销-12

4. 加强客户关系管理，开启社群运营-12

5. 提高核心资源竞争力，打造品牌口碑-13

五、总结-13

参考文献-14

致谢