摘要：如今，科技的进步与消费者需求升级，促使家电企业转型升级，使得原本饱和的家电市场出现小片蓝海。家电企业要想在这小片蓝海市场抢占先机，有必要提升企业的营销竞争力。在家电市场竞争激烈的环境下，营销人员成为提高家电企业绩效的关键因素之一。如何有效的激励营销人员的工作积极性，成为了家电企业人力资源管理方面的重要内容。

文章基于新的竞争形势下家电企业的发展现状和特征，结合家电企业营销人员的特质，分析现今家电企业营销人员激励机制存在的问题，并借海尔集团为例，总结其针对营销人员方面的激励机制的具体内容与不足，提出对于家电企业健全营销人员激励机制的有效建议。该论文有利于家电企业针对营销人员的激励机制的完善与健全。

关键词：家电企业；营销人员；激励机制；海尔集团

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

1.理论意义-1

2.实践意义-1

（三）研究思路-2

（四）文献综述-2

二、相关概念与理论基础-4

（一）相关概念-4

1.家电企业-4

2.激励与激励机制-4

（二）理论基础-5

1.马斯洛的需求层次理论-5

2.赫茨伯格的双因素理论-5

3.亚当斯的公平理论-5

三、家电企业现状分析-6

（一）家电企业发展现状与特征-6

1.家电企业发展现状-6

2.家电企业的特征-7

（二）家电企业营销人员的特殊性-7

1.个性维度-7

2.能力维度-7

3.需求维度-7

（三）家电企业营销人员激励机制存在的问题-8

1.激励方式不全面且笼统-8

2.缺乏健全的营销人员培训机制-8

3.绩效考核不规范-9

4.企业文化建设不成熟-9

四、家电企业营销人员激励机制分析——以海尔集团为例-9

（一）海尔集团概况-10

（二）海尔营销人员激励机制分析-10

1.人单合一的激励体系-10

2.完善的培训机制-11

3.健全的企业文化-11

（三）海尔营销人员激励机制问题分析-11

1.唯绩效主义严重-11

2.激励方式不完善且普及不全面-12

3.负激励在激励机制中占比相对较高-12

五、家电企业营销人员激励机制的改进建议-13

（一）优化绩效考核制度，奖惩适度-13

（二）坚持以人为本的激励理念-14

（三）构建具有针对性的营销人员激励机制-14

（四）深化企业价值观，让营销人员参与企业文化建设-15

六、结论-15

参考文献-17

致谢