摘要：近年来，在消费快递转型和升级的经济背景下，各类新式茶饮品牌纷纷涌现。有的品牌一夜崛起而又一夜消失，而有的品牌不但运营多年屹立不倒，而且凭借着优秀的商业模式在新式茶饮市场不断扩大企业规模，保持行业领先的位置。喜茶就是后者。

本文主要以Alexander Osterwalder和Yves Pignuer提出的商业模式画布模型的九个要素为理论基础,对新型商业环境下喜茶的商业模式进行研究和分析。分析归纳喜茶商业模式在新式茶饮行业的竞争优劣势、以及在今后发展中可能会遇到的问题与挑战，并给予建议。

关键词：喜茶；商业模式；商业模式画布模型

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究内容-1

（三） 研究思路与方法-2

1．研究思路-2

2．研究方法-2

（四） 本文创新与不足-2

1．创新-2

2．不足-2

二、 商业模式相关研究综述-3

（一） 商业模式的含义-3

1．商业模式的概念-3

2．商业模式的特点-3

3．商业模式的作用-4

（二） 商业模式画布模型-4

三、 喜茶商业模式要素分析-5

（一） 喜茶简介-5

（二） 喜茶商业模式要素分析-6

1．价值主张-6

2．核心资源-6

3．关键业务-7

4．关键合作-7

5．客户细分-7

6．渠道通路-7

7．客户关系-7

8．成本结构-8

9．收入来源-8

四、 喜茶商业模式运作中存在的问题-8

（一） 价值主张——不明确-8

1．消费者的转变-9

2．产品品质难以统一、食品安全事件频发-9

（二） 关键合作——联名“庸俗化”-9

（三） 核心资源——产品同质化-9

（四） 关键业务——子品牌-9

五、 对喜茶商业模式存在问题的建议和对策-10

（一） 明确价值主张-10

（二） 明确优势、慎重联名-10

（三） 重视品牌建设-10

六、 总结-11

参考文献-12

致谢