摘要：医药行业是本国国民经济的一个重要组成部分，也是传统和现代相结合的产业。随着新医改的推进和国民对健康刚性需求的增加，我国医药市场的竞争越来越白热化, 优秀的销售团队便成为了医药企业在激烈竞争中的制胜法宝。但是，就目前情况来说，本国医药企业销售人员的素质与企业需求还有一定的差距，这必将制约企业发展。企业只有不断加强对销售人员对培训，提高培训有效性，培养和提升销售人员的素质和能力，才能使自身持续发展。因此，作为现代培训活动的首要环节，做好医药企业销售人员的培训需求分析刻不容缓。本文将运用文献分析法和调查研究法，致力于在详尽的调查分析基础上，掌握医药企业销售人员培训需求，以期为医药企业销售人员培训做出合理建议，促进医药企业销售人员培训的完善。

关键词：培训需求分析：医药企业：销售人员：员工培训

目录

摘要

ABSTRACT

一、引言-1

二、相关理论概述-1

（一）培训需求的内涵及影响因素-1

1.培训需求的内涵 -1

2.培训需求的影响因素 -2

（二）培训需求分析的含义-3

（三）培训需求分析的内容-4

（四）医药企业销售人员培训需求分析的必要性-4

三、医药企业销售人员培训需求分析的实证研究-5

（一）研究目标-5

（二）研究内容-5

（三）研究思路及方法-5

1.研究思路 -5

2.研究方法 -6

（四）问卷设计-6

（五）医药企业销售人员的培训现状分析-7

1.接受调查的销售人员基本情况 -7

2.培训基本情况 -8

3.培训内容 -9

4.培训类别 -10

（六）医药企业销售人员的培训需求分析-10

1.影响接受调查的销售人员培训需求的因素 -10

2.接受调查的销售人员的培训需求 -14

四、对医药企业销售人员员工培训的合理化建议-18

（一）满足企业需求，重视员工需求-18

（二）加强企业培训观念，保障员工培训经费需求-18

（三）增加培训针对性-19

1.合理安排培训时间 -19

2.合理选择培训方式 -19

3.采用多种教学方式 -20

4.采取多种考核方式 -20

五、结语-21

参考文献-21

附录-23

致谢-28