译文（字数 3457）

公司应收账款的管理研究

埃莱奥诺拉

卡斯塔夫,卡斯塔夫镇

预算和财务部经理

电子邮件：eleonora.kontus@ri.t-com.hr

摘要

应收账款管理能够直接影响到一个公司的盈利能力。首先,本研究的实证部分的目的是分析应收账款，并证明应收账款水平和以样本公司资产回报率（ROA）表示的盈利能力之间的相关性。其次, 理论研究的目的是探索信用政策变化的成本和收益，确定影响净储蓄的自变量，并建立它们之间的关系，以便设立一个新的数学模型来计算信贷政策下的净储蓄量。在研究结果的基础上，研究设立了一个用于计算净储蓄和遵循信贷政策修订本的数学模型，通过这种模型，一家公司不仅要考虑不同的信贷政策，而且要考虑信贷政策的变化，以提高其收入和盈利能力，也有利于确立一种能带来最大净利润的信贷政策。

    关键词: 应收账款，盈利能力，净储蓄，信贷政策

一、引言

    应收账款是指由于企业将其产品销售给客户而向购买单位收取的款项。公司应收账款投资的主要决定因素是整个行业的因素、总销售额水平以及公司的信贷和收账政策。

    应收账款的管理包括建立一个信贷和收账政策。

    信贷政策包括四个变量：信贷期限，提前付款所给的折扣，信贷标准和收账政策。应收账款管理的三个主要问题是谁应该延长信贷，信贷条件和用于收取资金的程序。

    应收账款的重大决策即决定客户贷款的数量和条件。应收账款的总额能在任何给定的时间内偿还主要取决于两个因素：信用销售的数量，销售与收账间的平均时间间隔。提供的信用证条款对相关成本和应收帐款产生的收入有着直接的影响。如果信用证条款严格，应收帐款的投资会减少，坏账损失也会减少，但是相应地会降低销售数量，降低销售利润。

    我们假设，通过应用以科学为基础的应收账款管理措施和通过建立信贷政策，来使净利润达到最高，这样企业就可以获得令人的利润以及投资回报。

外文原文（字符数 11136）

MANAGEMENT OF ACCOUNTS RECEIVABLE IN A COMPANY

Eleonora Kontuš, M. S.

The town of Kastav, Kastav

Budget and Finance Department Manager

E-mail: eleonora.kontus@ri.t-com.hr

ABSTRACT

Accounts receivable management directly impacts the profitability of a company. Firstly, the purpose of the empirical part of the study is to analyze accounts receivable and to demonstrate a correlation between the accounts receivable level and profitability expressed in terms of Retun on Assets (ROA) of sample companies. Secondly, the aim of theoretical research is to explore cost and benefits of changes in credit policy, determine the independent variables which have an impact on net savings and establish a relationship among them in order to develop a new mathematical model for calculating net savings following a revision of credit policy. On the basis of research result, a mathematical model for calculating net savings and following a revision of credit policy, has been developed and with this model a company can consider different credit policies as well as changes in credit policy in order to improve its income and profitability and establish a credit policy that results in the greatest net profitability.

Keywords: accounts receivable, profitability, net savings, credit policy