摘要：21世纪以来越来越多的快时尚品牌进军中国市场，国内服装企业迎来巨大的挑战。世界著名快时尚品牌H&M是隶属于西班牙INDITEX集团的服装品牌，其产品销售量仅占集团总销售量的三分之一，然而带来的利润高达集团总收益的75%。根据调查显示，H&M占据了国内服装业零售商店铺平效第一的位置，平均平效为 6025美元，而中国服装企业只有其四分之一。H&M的成功与其出色的营销策略息息相关。本文以H&M为例，对其企业的营销策略进行深入研究，从而总结出H&M在营销方面的先进之处，给予国内的快时尚企业一些建议。本文一开始介绍了H&M的品牌概念，论述了快时尚服装品牌H&M的发展起源、发展状况及品牌特色，紧接着详细地阐明了H&M的营销策略，运用了STP分析法对H&M的市场细分和市场定位深入研究，探求了4P、4C营销理论在H&M营销策略中的应用与体现，还将H&M与ZARA相比较，总结出了快时尚品牌的营销特色和运营方式。在此基础上，本文还给予了国内快时尚服装企业一些建议，希望国内本土服装企业可以借鉴并根据自身品牌特色，探寻出适合自己的营销策略。

关键词:快时尚服装品牌；营销策略；H&M

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

第二章  快时尚品牌概念及发展历程2

2.1快时尚品牌概念2

2.2快时尚品牌发展历程2

第三章  H&M的发展现状及品牌特色4

3.1 H&M的发展现状4

3.2 H&M的品牌特色4

第四章  H&M的营销策略分析6

4.1 STP分析6

4.1.1市场细分6

4.1.2目标市场6

4.1.3市场定位6

4.2 4P理论分析7

4.2.1 H&M的产品策略分析7

4.2.2 H&M的价格策略分析8

4.2.3 H&M的渠道策略分析8

4.2.4 H&M的促销策略分析9

第五章  4C原则在H&M营销策略中的体现10

5.1 H&M出彩的视觉营销10

5.2 H&M的特色化店铺陈列及管理10

5.3 H&M的差异化营销10

第六章 快时尚品牌H&M与ZARA的营销策略对比12

6.1 ZARA营销策略简要分析12

6.2 H&M与ZARA营销策略上的异同12

6.3 H&M与ZARA营销策略的对比分析结论13

第七章 H&M的营销策略对中国快时尚品牌的启示14

7.1明确市场定位14

7.2制定合理的营销策略14

7.3提供优质服务与购物体验14

结束语16

致谢17

参考文献18