摘要：科技的兴起，媒体时代的到来，使得数码产品充斥着大众生活的方方面面，各种智能数码产品的品牌兴起出现的争先恐后的局面。广告作为一种重要的营销方式，各大品牌也开始使用广告策略作为营销手段为达到最大效益。本文将以不同年龄段，不同教育程度和不同收入的有过数码产品使用经历的人群，在广告策略与购买意愿相关理论基础上通过实地文件调查和网络问卷调查的方式对于消费者关于数码产品购买的影响进行了解，进而对于所得的数据进行相关分析，来比较出哪一种的广告诉求策略对于消费者的数码产品购买更能产生影响，并提出了对于提高数码产品广告诉求影响的和提高消费者购买意愿的对策性建议，期望能够对推动数码产品的营销带来一定的帮助。

关键词：感性诉求；数码产品；消费者购买意愿

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究内容-1

1.3研究目的-1

1.4研究方法-2

第二章 相关理论概述-3

2.1广告诉求概述-3

2.1.1广告诉求方式-3

2.1.2广告诉求作用-3

2.2购买意愿概述-3

第三章 消费者购买数码产品的影响因素分析-4

3.1内部线索-4

3.2外部线索-4

3.3态度影响-4

第四章 研究假设-5

4.1理性广告诉求对消费者数码产品购买影响的相关假设-5

4.2感性广告诉求对消费者数码产品购买的影响的相关假设-5

第五章 问卷设计与数据获取-7

5.1问卷设计-7

5.2调查对象选取-7

5.3调查过程描述-7

第六章 数据分析-8

6.1问卷描述-8

6.2数据统计-9

6.2人口因素分析-10

6.3信度分析-10

6.5效度分析-10

6.6相关分析-11

6.7最终假设结果统计-13

第七章 结论及建议-14

7.1结论-14

7.2建议-14 

7.2.1在数码产品广告中有意识的多运用感情诉求方式-14

7.2.2借助不同诉求方式对消费者认知的影响-14

7.2.3密切关注消费者对于广告诉求策略下的感受与反馈-14

结束语-16

致  谢-17

参考文献-18

附 录-19