摘要：随着我国发展的越来越好，经济更是突飞猛进，百姓的物质文化水平也得到了显著的提升。消费者对于汽车的需求也是逐年提升，促使了国内汽车行业规模的迅猛提升。同时，国内消费者观念也在渐渐转变，二手车市场登上了历史的舞台，成为国内汽车行业中举足轻重的一环。但是由于国内二手车市场因为起步较晚，法律法规等方面都还没有完善，所以和国外的成熟二手车市场相比还是有不少差距。不过国内拥有高速发展的新车市场以及非常庞大的私家车保有量，并且近年来相关法律法规也在完善，令消费者放心的交易环境也在陆续的推出，二手车市场越来越有保障，所以国内二手车市场拥有巨大的潜力。

伴随着互联网和移动互联网技术的成熟，当今世界任何销售行业都脱离不了电商的影响，二手车市场更是如此。电商二手车发展的如火如荼，多种新兴的电商模式如雨后春笋般的涌现，对传统市场造成了极大的冲击。不难看出，未来国内的二手车市场必然也要迎合电商发展的趋势与潮流，未来的发展必然是传统和新技术的融合。

本论文先简单的介绍了一下国内二手车市场的发展现状。然后以国内电子商务二手车发展最好的直卖网——瓜子网为研究对象，对国内基于电子商务的二手车网进行研究，分析他们的发展现状以及其相比于其他电商平台的优越性，并进行总结。接着对国内二手车直卖网的盈利模式进行探寻，以促进国内二手车市场的发展和规范化。

关键词 二手车；电子商务；发展现状；盈利模式

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 相关文献综述-2

2 我国二手车市场发展概况-4

2.1我国二手车市场发展现状-4

2.2 我国二手车市场发展特点-5

2.2.1 增长迅速-5

2.2.2地域性发展突出-5

2.2.3二手车电商开始瓜分市场份额-6

2.2.4电商人才缺乏-6

2.2.5缺乏完善的发展战略-6

3 瓜子二手车直卖网的发展现状分析-7

3.1采用了C2C的交易模式-7

3.2网站拥有海量用户-8

3.3拥有极高的成交率-8

3.4线下服务点数量多，遍布全国-9

3.5二手车营销体系完全电子化-9

3.6合作伙伴多，业务布局广-9

3.7瓜子网与优信二手车的比较-10

3.7.1优信二手车现状分析-10

3.7.2瓜子网和优信二手车的对比-11

3.7.3两者的对比分析-12

4 瓜子二手车直卖网的盈利模式-13

4.1汽车金融服务-13

4.1.1保险服务-13

4.1.2贷款服务-14

4.1.3维修保养服务-14

4.2汽车租赁服务-14

4.3提供信息展示平台，收取中介费用-15

4.4线上线下结合的市场平台化转型-15

4.5搭建免费平台，做付费推广平台-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19