摘要：我国经济的迅速发展，城镇化进度的加快带动了我国房地产行业的迅速发展。由于我 国房地产行业的营销策划理论开始的比较晚，所以各房地产企业在房地产的营销策划中存 在着诸多问题例如营销理念陈旧以及营销方式老套等，所以房地产企业想要抓住机遇，就 必须树立现代化的营销观念，掌握科学的营销策略，逐步向企业化、专业化和市场化转变。 本文将基于市场营销理论作为理论支撑，将其与实际情况结合进行分析研究。本文所选研 究对象为徐州万科翡翠湖山。首先我们会对该项目的情况进行一个介绍，并研究该项目采 用的营销策略；在此基础上分析该项目以及营销策略发现其中的不足。随后运用市场营销 理论与实际结合分析出更优的营销策略。

关键词-房地产营销； 营销策划； 市场营销

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-5

1 项目概况 -6

2 本次设计目的和意义 -7

3 工作内容描述 -8

4  成果概述 -9

第二部分 营销策划报告 -11

1 万科翡翠湖山项目概况 -12

1.1 项目介绍 -12

1.2 项目规划 -13

1.3 周边配套设施 -15

2  市场分析 -16

2.1  宏观环境分析 -16

2.2 微观环境分析 -21

3 万科翡翠湖山项目 SWOT 分析 - 28

3.1 万科翡翠湖山 SWOT 分析 - 28

4.产品策略 -30

4.1 核心产品 -30

4.2 有形产品 -30

4.3 延伸产品 -33

4.4 房地产产品策略 -34

5.价格策略 -36

5.1 成本定价策略 -36

5.2 需求定价策略 -36

5.3 竞争定价策略 -37

5.4 价格确定 -37

5.5 调价策略 -42

5.6 付款活动 -43

6.渠道策略 -45

6.1 传统渠道类型 -45

6.2 渠道的创新 -46

6.3 渠道的选择 -48

7.促销策略 -50

7.1 房地产人员推销 -50

7.2 广告促销 -52

7.3 售楼处推广策略 -54

7.4 公共关系策略 -55

7.5 各阶段推广方案 -56

8.预算与控制 -60

8.1 销售费用总预算费用 -60

8.2 营销推广费用控制 -60

8.3 费用价格控制 -60

结论 -63

致谢 -64

参考文献 -65

附录 -67