摘要:本论文以东方网力公司为研究对象。首先，对安防产业和东方网力公司进行了概述。接着对东方网力公司的宏观环境和营销现状进行分析，然后运用7PS相关理论对东方网力公司存在的问题进行分析，包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程七个方面，并对存在的营销问题提出一些建议。比如产品方面，不断创新产品和提供差异化产品；价格方面，标准产品定价和行业领先产品定价策略；渠道和促销方面，通过网络渠道和广告促销等方式宣传公司的产品；人员、有形展示和过程方面，通过培养核心人才、线下在重点办事处搭建大厅和加强服务意识培训等建议，从而帮助东方网力公司有效地解决在市场营销活动中的一些问题。

关键词：东方网力；智能安防；7PS理论

目录

摘要

Abstract

1  绪论-5

1.1 研究背景和意义-5

1.1.1 研究背景-5

1.1.2 研究意义-5

1.2 国内外研究现状-6

1.2.1 国外研究现状-6

1.2.2 国内研究现状-7

1.2.3 研究小结-8

1.3 研究内容和研究方法-8

1.3.1 研究内容-8

1.3.2 研究方法-8

2  相关基础理论-9

2.1 智能安防系统概念-9

2.2 7PS营销理论-9

2.3 PEST分析 -10

3  东方网力公司智能安防产品的营销现状分析-11

3.1 安防行业与东方网力公司的概况-11

3.1.1 安防行业概况-11

3.1.2 东方网力公司概况-12

3.2 基于PEST模型的东方网力公司宏观环境分析-12

3.3 东方网力智能安防产品营销现状-13

3.3.1 东方网力智能安防产品销售额-13

3.3.2 东方网力智能安防产品利润-13

3.3.3 东方网力智能安防产品销售网络-13

4  7PS理论视角下东方网力智能安防产品营销问题-15

4.1 产品种类相对较少-15

4.2 自主定价能力薄弱-15

4.3 网络渠道建设落后-16

4.4 促销方式低效单一-16

4.5 专业员工严重不足-17

4.6 有形展示环境欠缺-17

4.7 服务意识淡薄-18

5  7PS营销理论下东方网力智能安防产品策略优化建议-19

5.1 产品策略-19

5.2 价格策略-19

5.3 渠道和促销策略-20

5.4 人员、有形展示和服务过程策略-21

6  结论与展望-23

致谢-24

参考文献-25