摘要：随着互联网络的发展，我国网络购物用户规模达到5.14亿,并且网民规模继续保持平稳增长，潜在的网购人数也在逐年增长，网上购物中冲动性购买十分普遍。在促销中商家纷纷通过限时，来吸引消费者，基于此本文从“个人时间约束、促销时间限制及机会成本感知”三个维度出发通过实证调研，提出了三个假设：个人时间约束对消费者冲动性购买行为有显著影响；促销时间限制对消费者冲动性购买行为有显著影响以及机会成本感知对消费者冲动性购买行为有显著影响，针对这三个假设设置问卷，分别对个人时间约束、促销时间限制及机会成本感知设置调研题目，借助SPSS 21.0这一统计分析工具，对问卷的一致性、可靠性、真实性进行信度与效度检验。通过对三个假设进行检验分析来研究电商促销中时间压力对消费者冲动性购买行为的影响，采用实证研究的方法，利用统计分析工具对问卷得来的数据进行相关性和回归性分析假设验证表明：个人时间约束、促销时间限制及机会成本感知都正向影响消费者冲动性购买行为。根据研究的结果，由于个人时间约束商家不可调控的因素，所以本文从促销时间限制，机会成本感知方面给予商家一些建议，从而在促销过程中提高商家的销售额。

关键词： 电商促销；时间压力；冲动性购买行为

目录

摘要

Abstract

一、绪 论-2

（一）研究背景-2

（二）研究目的-2

（三）研究意义-2

（四）研究方法和内容-3

二、相关理论与文献综述-5

（一）关于时间压力的研究-5

（二）关于冲动性购买行为的研究-5

三、研究假设-7

（一）个人时间约束对冲动性购买行为有显著影响-7

（二）促销时间限制对冲动性购买行为有显著影响-7

（三）机会成本感知对冲动性购买行为有显著影响-7

四、研究设计-9

（一）问卷设计-9

（二）问卷发放与回收-10

五、数据处理及分析-12

（一）描述性分析-12

（二）信度与效度分析-13

（三）相关性分析-14

（四）回归分析-15

（五）检验假设-17

六、研究结论与启示-17

（一）研究结论-18

（二）启示-18

参考文献-19

附 录-21

致 谢-23