摘要：随着我国国内市场环境日趋成熟，货币和资本市场规模迸发式的进步，内部控制在公司经营管理中的地位就愈发重要。其中作为企业经营管理的核心与关键的销售与收款环节，如果企业要实现企业价值最大化的经营目标，那么则需要完善销售与收款循环的内部控制体系。本人以塑料企业JGWY公司为例，并结合自身所学的理论和老师的指导，并通过浏览相关文献等方法，分析找出影响销售和收款环节中内部控制的问题。根据案例企业的实际情况，结合内部控制五要素，归纳出案例公司收款循环的内部控制存在的问题及其具体原因，最后根据案例公司实情提出相应的应对方案，旨在为以JGWY公司为例的塑料绳网企业建设完善、合理的销售与收款内部控制体系做出积极的贡献。

关键词：内部控制；销售与收款；案例研究

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景和意义-1

（二）研究思路与创新点-1

（三）研究方法-1

（四）国内外相关研究现状-2

二、塑料绳网行业内部控制现状-3

（一）塑料绳网行业内部控制整体现状-3

（二）塑料绳网业JGWY企业现状-4

三、JGWY企业销售与收款环节存在的问题及原因-7

(一）企业内部环境存在的缺陷及其原因-7

(二）销售业务忽视风险评估程序-7

(三）销售与收款环节消息与沟通存在问题-8

四、JGWY公司销售业务内部控制改进策略-8

(一）强化与内部控制相关的企业文化建设-8

(二）建设内部监督体系，完善内部控制制度-9

(三）改进销售和收款环节的风险评估程序-9

(四）提高企业消息与沟通的效率，进行机制改革-10

五、结论与展望-10

参考文献-12

附录1：问卷调查-13

附录2：访谈提纲-14

致  谢-15