摘要：Growth Hacking思想为互联网初创企业的营销推广模式提供了新的思路。本文首先基于市场营销理论分析了传统的企业的营销推广模式，阐述了结合Growth Hacking思想的优势。利用理论和国外的案例，对杭州两个科技有限公司运用Growth Hacking思想的案例进行分析。从产品选择、获取用户、激发用户、提高留存、增加收入、病毒传播这六个Growth Hacking思想的关键因素进行分析。并根据案例对初创互联网公司的用户增长提出了建议。

关键词：增长黑客；互联网；初创企业

目录

摘要

Abstract

1 绪论-5

1.1 研究背景-5

1.1.1 互联网的发展与数据时代的到来-5

1.1.2 互联网企业的快速发展-5

1.1.3 初创公司的窘境-6

1.2 本研究拟解决的问题-7

1.2.1 我国目前初创互联网企业推广方案选择的现状分析；-7

1.2.2 传统市场营销策略总结Growth Hacking的优势分析；-7

1.2.3 结合案例归纳总结中国初创互联网企业用户增长方式的改革；-7

1.3 本文研究的实践意义-7

1.4 研究框架与技术路线图-7

1.5 研究创新点-7

2 我国初创互联网企业推广方案选择的现状-7

2.1 传统的市场营销及其分析框架-7

2.1.1 服务营销的主要要素-7

2.1.2 市场营销组合的四要素-8

2.2 初创公司营销推广渠道的选择-8

2.3 初创公司对目前推广方案选择与满意程度-9

2.3.1 初创公司对现有推广效果的满意程度-9

2.3.2 初创公司对现有推广渠道的价格接受程度-10

2.3.3 Growth Hacking思想在初创互联网公司的普及程度-10

3 Growth Hacking的定义及发展前景-11

3.1 Growth Hacking的定义-11

3.1.1 增长-11

3.1.2 黑客-11

3.2 Growth Hacking的步骤-12

3.2.1 产品验证-12

3.2.2 产品推广-12

3.2.3 产品迭代-13

3.2 Growth Hacking的发展前景-13

3.2.1 越来越多第三方工具降低了增长黑客的门槛-13

3.2.2 营销费用的上升促使企业寻求新的营销方式-13

4 国外使用Growth Hacking的案例分析-14

4.1 选择正确的产品-14

4.2 获取用户-14

4.3 激发用户-14

4.4 提高留存-15

4.5 增加收入-15

4.6 病毒传播-15

5 两个科技有限公司Growth Hacking思想的应用-15

5.1 选择正确的产品-16

5.2 获取用户-16

5.3 激发用户-16

5.4 提高留存-16

5.5 增加收入-16

5.6 病毒传播-16

6 结论与展望-16

参考文献-17

致谢-17