摘要：随着互联网的快速发展，电子商务也得到飞速发展，其中产生了许多有影响力的网络家具品牌。网络品牌在互联网的发展将趋于饱和状态，发展空间变得越来越小这就需要传统媒介来进行拓展延伸。网络家具品牌线下的延伸，对于整合线上线下市场，实现品牌的扩展，提高市场份额具有重要意义。本文以经典的4P营销理论为研究理论依据，以林氏木业为具体案例，探讨网络家具品牌的线下延伸策略。

关键字：网络家具品牌;线下延伸策略; 4P策略

目录

摘要

Abstract

1引言-4

1.1选题背景-4

1.1.1研究背景-4

1.1.2研究意义-4

2文献综述-4

2.1品牌延伸研究-4

2.2网络品牌研究-4

2.3网络品牌线下延伸研究-5

2.4理论依据-5

3网络家具品牌线下延伸的现状-5

3.1网络家具品牌概述-5

3.2线下延伸的定义-6

3.3网络家具品牌线下延伸现状-6

3.4网络家具品牌线下延伸的必要性-7

3.4.1物流、安装、售后不便-7

3.4.2体验效果低-7

3.4.3互联网市场趋于饱和，线下渠道成蓝海-7

3.5网络家具品牌线下延伸存在的问题-8

3.5.1选址问题-8

3.5.2管理问题-8

3.5.3营销推广问题-8

4案例分析—林氏木业的线下延伸策略-8

4.1林氏木业发展历史及现状-8

4.2林氏木业网络品牌线下延伸现状-8

4.3林氏木业线下延伸策略-9

4.3.1林氏木业的选址方式-9

4.3.2林氏木业产品策略-9

4.3.3林氏木业价格策略-9

4.3.4林氏木业渠道策略-9

4.3.5林氏企业促销策略-9

4.4林氏木业线下延伸存在的问题-10

4.4.1缺乏创新-10

4.4.2线上口碑如何转化为线下口碑-10

4.4.3线上品牌对抗线下品牌，无明显优势-10

5基于4P理论的网络家具品牌线下延伸策略-10

5.1网络家具品牌线下延伸策略-10

5.1.1线下延伸解决问题-10

5.1.2线下延伸措施分析-10

1、注重信息挖掘，进行精准营销-10

2、关注客户消费体验度，增强与消费者互动-10

3、提升服务水平，消除客户顾虑-11

4、加大宣传推广力度，塑造品牌形象-11

5.2产品策略-11

5.2.1提高家具产品质量-11

5.2.2产品定制化-11

5.3统一价格体系的价格策略-11

5.4渠道策略-12

5.4.1直营店模式-12

5.4.2加盟店模式-12

5.5线上线下相结合促销策略-12

6总结-12

参考文献

致谢