摘要：“网购”是中国“新四大发明”之一。当下，网店已经成为消费者重要的购买渠道。同时电商平台之间、商家之间的竞争也日趋激烈，其中“价格战”是最为普遍的竞争手段。网络购物，信息流通更快，消费者能够便捷地对产品信息、价格信息作比较。因此了解商品差异化的价格对消费者消费偏好有怎样的影响十分关键。通过对这一消费者行为的研究和合理运用，既可以深入对网络消费者行为的研究，又为网络商家制定合理的定价策略提供理论基础，使其实现利润最大化。 

本文的研究内容为以下几点：消费者网购时，商品价值较为模糊的情况下消费者具有怎样的消费偏好？价格对比效应对消费者网购行为的影响规律？网络销售过程中如利用价格对比效应实现利润最大化？通过对实验数据进行分析，到如下研究结果：1.网络销售中价格对比效应普遍存在的，且人们普遍会避开最高价位的商品。2.中间价位的商品价格差异越大，选购该商品的消费者越多，价格对比效应越明显。3.中间价格差异在40%-60%之间时，价格对比效应达到临界点。

关键词：价格对比效应；网络销售；差异化定价；消费者；消费偏好

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景-1

1.2 研究的内容与目的-1

1.2.1研究的内容-1

1.2.2研究的目的-1

1.3研究的意义与创新-1

2 文献综述-2

2.1国内关于价格对比效应的相关研究-2

2.2国外关于价格对比效应的相关研究-2

3 实验研究设计-3

3.1研究方法-3

3.2实验材料设计-3

3.2.1实验情景模拟设计-4

3.2.2商品价格变量设计-4

3.3实验被试-5

3.4实验施测方式-5

4 数据分析与结果讨论-6

4.1数据统计和分析-6

4.1.1消费者对不同价格的同种商品的选择情况-6

4.1.2消费者对高、中、低三种价位商品的选择情况-8

4.2 结果讨论-8

4.2.1网络销售中价格对比效应普遍存在-8

4.2.2中间价格差异越大，价格对比效应越明显-8

4.2.3中间价格差异在40%-60%之间时达到临界点-9

5 价格对比效应在网络销售中的应用和建议-9

5.1在网络销售中为新品抢占市场-9

5.2在网络销售中打造爆款商品-9

5.2解决网络销售中商品滞销问题-10

结束语-10

参考文献-11

附件1：第一组实验材料-12

附件2：第二组实验材料-14

附件3：第三组实验材料-16

附件4：第四组实验材料-18