摘要：随着我国手机行业的飞速发展，手机市场的竞争日趋激烈。现如今，手机已经不仅是简单的通信工具，而是兼备社交，购物，娱乐等多样的功能。已然成为人们生活的必需品。且伴随着互联网的高速发展，手机厂商越来越重视网络整合营销在手机营销中的应用。本文基于网络整合营销4I原则针对手机企业在进行网络整合营销过程当中存在的问题提出了四个策略。选取华为手机网络整合营销案例，通过对华为手机网络整合营销策略的研究，分析趣味、利益、互动、个性策略在网络整合营销中的可行性，并在此基础上提出改进建议。可以给手机企业进行网络整合营销提供一定的借鉴作用。

关键词：手机企业； 网络整合营销； 4I原则；互动性

目录

摘要

Abstract

1 引言-5

1.1 研究背景及意义-5

1.2 研究内容-6

1.3 本文创新点与不足-6

1.3.1 创新点-6

1.3.2 研究存在的问题-6

2 文献综述-6

2.1网络整合营销概述-6

2.1.1网络整合营销的阐述-6

2.1.2网络整合营销的核心思想-7

2.1.3国内外相关研究-7

2.1.4总结-7

2.2 4I原则的相关研究-8

3．手机行业网络整合营销策略现状分析-8

3.1 我国手机行业现状分析-8

3.2我国手机行业市场趋势分析-9

3.2.1手机市场品牌进一步集中化-9

3.2.2手机新增市场将完全变成换机市场-10

3.2.3线下渠道再次蓬勃兴起-10

3.3国内手机企业网络整合营销现状分析-11

3.3.1国内手机企业对网络整合营销的应用-11

3.3.2国内手机企业在网络整合营销过程中的存在的问题-12

4.手机企业网络整合营销的实证研究——以华为手机为例-12

4.1 华为手机的发展轨迹-12

4.2 华为手机网络整合营销策略研究-13

4.2.1 以电商平台为主的营销渠道-13

4.2.2 饥饿营销策略-14

4.2.3 微博营销策略-14

4.2.4 口碑营销策略-14

4.2.5特色的品牌策略-15

4.3 华为手机网络整合营销的不足之处-15 

5. 基于4I原则的手机企业网络整合营销策略研究-15

5.1 吸引用户：基于趣味原则的手机营销策略-16

5.1.1 营销文案与图片趣味化-16

5.1.2 充分挖掘趣味性题材-17

5.2 激励用户：基于利益原则的手机营销策略-17

5.2.1赋予用户荣誉感-18

5.2.2给予用户物质奖励-18

5.3 注重互动：基于互动原则的手机营销策略-19

5.3.1让用户产生参与感-19

5.3.2重视社区线下的互动-20

5.4 个性化：基于个性原则的手机营销策略-21 

5.4.1消费者角度：产品个性化定制-21

5.4.2企业角度：树立企业个性形象-22 

6 结束语.-22

参考文献