摘要：目的：以杭州工作人员为研究样本，本实验通过探求消费者对商品价格涨跌的感知，为制定价格营销策略做理论基础。方法：本实验运用心理物理法研究范式，采用准实验研究方法，用模拟情景材料，控制相关控制变量，在实验环境下探查被试对价格变化知觉阈限。实验以引起差异知觉反应的量为结果变量，采用被试内插值法确定价格变化的知觉阈限水平。结论：研究结果表明：消费者对于涨价的感知大于降价；商品价格变化会引起消费者的知觉变化，且消费者对于高价格更倾向于比值策略，对于低价格更倾向于绝对值策略 。

关键词：价格；知觉阈限；比值；绝对值；营销

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论3

1.1研究背景3

1.2研究目的及意义3

第二章 理论框架与研究假设3

2.1理论框架3

  2.1.1知觉的相关概念4

  2.1.2消费者知觉的影响因素5

  2.1.3价格与知觉的关系6

2.2研究假设6

  2.2.1商品价格变化对知觉阈限的影响6

  2.2.2绝对值和比值的的数值感知7

  2.2.3理论模型7

第三章 研究方法8

3.1 实验设计8

 3.2 实验材料8

3.3 被试8

3.4 统计分析9

第四章 实验结论14

4.1 涨价与降价的感知差异14

4.2 价格高低与感知策略的关系14

4.3 基于网络营销价格策略建议15

4.4 讨论 15

参考文献16

致    谢17

附件 18