摘要：从2015年起，网络直播营销风云突起，各大网站纷纷试水，想在竞争日益激烈的营销策略中拔得头筹。从本质上看，直播的门槛是很低的，有一个可以录像的智能手机，有网络接入，就可以开始直播了。但是要做一场有效的网络直播营销，达到营销的目的，远没有这么简单，需要过硬的产品、良好的方案设计、内容等各个方面的准备，最重要的还是要了解观众和消费者的需求心理和购买心理，即“知己知彼”。

关键词：网络直播；营销策略；心理学

目录

摘要

Abstract

1引言-3

1.1选题背景及意义-3

1.2研究内容-3

1.3本文创新点-3

2文献综述-3

2.1 网络直播平台营销策略相关文献-3

2.1.1关于网络直播的定义及特点-3

2.1.2关于网络直播的发展趋势.4

2.1.3国内关于网络直播的营销策略研究-5

2.2心理学研究的相关文献-5

2.2.1人本主义学派研究内容-5

2.2.2行为主义概念及主要观点-6

2.3 “4C”理论的相关文献-6

3 基于心理学的网络直播平台4C营销策略研究-7

3.1基于本能论的4C营销策略研究-7

3.1.1本能论在网络直播平台营销策略中的参与-8

3.1.2本能论与4C营销结合-8

3.2基于人本主义学派学的4C营销策略研究-8

3.2.1无条件积极关注原理阐释-9

3.2.2无条件积极关注与4C营销结合的营销策略-9

3.3基于行为主义心理学的4C营销策略研究.9

3.3.1行为的强化控制原理阐释.9

3.3.2行为的强化控制在4C营销中的体现10

4、网络直播运用心理学的4C营销策略的注意事项-10

4.1直播平台需加强控制和监管，更好的实现积极关注营销-10

4.2主播及时给予观众的反映正强化的反馈-10

5 结束语-11

参考文献