摘要：近年来，各大传统品牌入驻线上并且随着电商门槛的降低，各种新兴品牌也积极参与角逐，电商竞争加剧,行业的整体模式都向多渠道多元化发展。网络品牌想要获得长久的发展，需要向线下延伸多渠道融合发展，目前国内的网络品牌在线下延伸中还处于不断摸索、发展的阶段，如何能够成功的延伸至线下渠道是重要的研究方向。本文选择珠宝行业，并从现今多渠道发展的趋势出发，分析了网络珠宝品牌延伸的必要性。在品牌延伸理论、品牌关系管理的基础上，选择钻石小鸟作为网络珠宝品牌线下延伸的研究案例，分析了其进行线下延伸的策略。给出网络珠宝品牌向线下延伸的建议，可以帮助其成功将线上线下渠道融合，促进其健康发展。

关键词：网络品牌；品牌延伸；消费者

目录

摘要

Abstract

1 引言-5

1.1研究背景及意义-5

1.2研究内容-5

1.3本文创新点-5

2 文献综述-5

2.1品牌延伸相关研究-5

2.2网络品牌相关研究-6

2.3网络品牌线下延伸的研究-6

2.4研究存在的问题-7

3 网络珠宝品牌线下延伸的必要性-7

3.1网络珠宝品牌与传统珠宝品牌的区别-7

3.2消费者多渠道购物的趋势-8

3.3生产者多渠道发展的趋势-8

4 网络珠宝品牌线下延伸策略-9

4.1品牌认知-10

4.1.1媒介传播策略-11

4.1.2品质可感化策略-11

4.1.3互动体验传播策略-11

4.2品牌联想-11

4.2.1品牌叙事传播策略-11

4.2.2借助品牌代言人-12

4.2.3建立品牌感动-12

4.3感知质量-12

4.3.1感知产品质量-12

4.3.2感知服务质量-12

4.4品牌忠诚-12

4.4.1品牌关系管理策略-13

4.4.2产品创新策略-13

4.4.3有效沟通互动策略-13

4.5品牌的市场资源-13

5 网络珠宝品牌线下延伸的案例分析——以钻石小鸟为例-14

5.1钻石小鸟的简介-14

5.2钻石小鸟线下延伸策略-14

5.2.1线下营销活动提升品牌认知度-14

5.2.2正面联想产生情感共鸣-15

5.2.3开设线下体验店，高品质+良好服务感知-15

5.2.4产品创新、品牌提升增加品牌忠诚度-16

5.2.5整合上游资源，增加供应链优势-16

5.2.6钻石小鸟线下延伸不足之处-16

6 网络珠宝品牌线下延伸的建议与对策-17

6.1线上线下融合推广，提升品牌认知度-17

6.2拓展线下体验店，提升购物体验-17

6.3注重产品创新和消费者维护-18

6.4整合上游资源，增加供应链优势-18

7 结束语-18

参考文献-19

致谢-20