摘要：伴随着科技的不断发展，互联网技术也逐渐进入了我们的生活，诸多新媒体手段营销也渐渐的走入了我们的视野。在众多新媒体渠道当中，微信的特点十分明显，用户体量大，覆盖范围广，界面操作容易都是其特征，所以商业营销也面瞄准了这一新型传播阵地，由此出现了微信公众营销平台营销，但是在现阶段微信公众号虽然数量极其巨大，所交互的信息量也大。不过仍存在着营销层次参差不齐、同质化严重等特点[1]。本文以微信营销中非常有名的“PAPI酱”为研究对象，并从SIVA理论角度出发，结合微信公众号营销的各类成功途径与存在的问题做出探究，希望探索出微信公众号营销策略的高效运营手段，让微信公众号的营销效果变得更好。

关键词:微信公众号; SIVA理论; PAPI酱

目录

摘要

Abstract

引言-1

第1章 绪论-1

1.1课题背景及研究意义-1

1.2研究方法与研究思路-2

1.3研究内容与创新点-2

第2章 文献综述-2

2.1微信公众号营销理论综述-2

2.1.1微信公众号营销特点相关研究-2

2.1.3总结-3

2.2唐·舒尔茨的SIVA理论-3

2.2.1SIVA理论产生的背景-3

2.2.2SIVA理论的构成要素-3

2.2.3总结-3

第3章 微信公众号营销现状及问题分析-4

3.1微信公众号营销的优势-4

3.1.1用户众多给营销带来商机-4

3.1.2服务性与功能性并济便于为用户服务-5

3.2微信公众号营销的不足-5

3.2.1微信公众号杂多-5

3.2.2同质化现象严重-5

第4章 微信公众号营销的案例分析——以PAPI酱微信公众号为例-6

4.1PAPI酱微信公众号的介绍-6

4.2PAPI酱微信公众号营销策略分析-6

4.2.1分析受众需求，确定定位-6

4.2.2解决实际问题，凸显特色-6

4.2.3提供知识与服务-7

4.2.4启动多平台进行内容宣传-7

4.3总结-7

第5章 微信公众号的营销策略研究——基于SIVA理论-7

5.1运用大数据，探察用户渴求和面临的问题-7

5.2通过各种平台为用户提供有效信息-8

5.3多方面提供价值-8

5.4增加文章发布渠道平台-9

总结-9

参考文献-10

致谢-11