摘要：在美妆市场百花齐放的今天，消费者往往会因为一些原因选择购买某些产品，其中选择明星代言或者明星推荐的产品是较为重要的因素。本文首先通过国内外一系列案例分析，推断得出：明星效应从一定程度上为美妆产品销售带来正面影响。再结合前人的理论，从消费者角度运用参照群体模型将明星效应分为三个维度，分别是“可信”、“魅力”、“影响力”。通过问卷调查法对潜在消费者进行调查，运用SPSS19进行统计分析，进一步验证得出：明星效应对美妆产品网络销售的影响较为显著，再对美妆产品分类，通过李克特五级量变的评分得出防晒、唇部美妆（口红、唇釉等）受明星效应的影响较为显著，充分利用各种因素，对企营销方向提出建议。

关键词：明星效应； 网购意愿； 参照群体模型； SPSS分析

目录

摘要

Abstract

1.引言-4

1.1研究背景和意义-4

1.2研究内容-4

1.3本文创新点-4

2.国内外综合分析及明星效应相关理论研究-5

2.1国外综合概述-5

2.1.1 影视剧热播带动的单品-5

2.2 国内现状综述-5

2.2.1品牌与我国明星合作的相关分析-5

2.3 明星效应理论研究-9

2.3.1参照群体模型-9

3. 明星效应的实证分析-9

3.1模型建立与衡量量表-9

3.1.1研究模型-9

3.1.1衡量量表-9

3.1选取样本数据-10

3.2数据分析与假设检验-10

3.2.1研究假设-10

3.2.2信度检验-10

3.2.3效度检验-11

3.2.4描述性统计分析-11

3.2.5相关分析-13

3.2.6回归分析-16

4.相关建议-18

4.1明星的魅力越大，越能促进网络销售-18

4.2自身影响力越大的明星越能带动销量-18

4.3明星的可信度是必不可少的因素-18

4.4联合明星打造爆款，以爆款为切入点-19

4.5通过官网或天猫旗舰店做营销-19

参考文献-19

致谢-20

附录 调查问卷-21