摘要：随着互联网购物平台的发展，网红达人渐渐的成为了平台中一种不可或缺的群体。庞大的用户群体及刚性的需求，加之购物平台上的商品多样化使网红达人行业呈现着一副蒸蒸日上的局面。但与此同时，随着新一代的00后以及10后的出现，网红达人的更新换代也成为平台上不可避免的现象，使得更迭中被淘汰的网红达人对于未来的职业规划有了新的思考。

本文结合TAM理论模型，综合网红行业的现状，构成了本文的四大假设以及研究思路，结合专家学者探究感知风险对消费者行为影响的实例，并对190位有效的网红达人用户进行了在线问卷调查。研究最终证实了感知有用性，感知易用性，态度，感知风险均对转型意愿有着正向的显著影响。并对网红达人电商转型提出可能的建议。 

关键词：TAM理论模型； 网红达人； 电商转型； 影响因素

目录

摘要

Abstract

1-引言-5

1.1-选题背景-5

1.2-研究意义-5

1.3-研究内容和方法-6

1.4-研究流程路线-6

1.5-国内外研究现状-7

2-理论模型与相关假设-9

2.1-理论模型-9

2.1.1-基于TAM的理论模型-9

2.1.2-结合网红达人电商转型的模型修正-9

2.2-相关假设-10

2.2.1-感知有用性-10

2.2.2-感知易用性-10

2.2.3-态度-11

2.2.4-感知风险-11

3-研究设计与数据搜集-12

3.1-问卷设计与样本选择-12

3.1.1-问卷设计-12

3.1.2-样本选择-13

3.2-调查方法-13

3.3-样本结构分析-13

4-统计数据与分析-14

4.1-样本统计分析-14

4.2-信度与效度检验-17

4.2.1-信度分析-17

4.2.2-效度分析-17

4.3-假设检验-19

4.3.1-相关性分析-19

4.3.2-回归分析-19

4.3.3-假设检验结果-21

5-案例论证-23

6-结证与对策-24

6.1-结论-24

6.1.1-感知有用性是影响网红达人电商转型的最主要因素-24

6.1.2-感知易用性和态度对网红达人电商转型有显著影响-24

6.1.3-感知风险是应当考虑的影响因素-24

6.1.4-网红达人的三大特点-25

6.2-电商转型策略-25

6.2.1-增加粉丝数，增强相互粘性-25

6.2.2-把握自身粉丝需要，精准定位-25

6.2.3-注重人脉积累，充分了解电商行业-26

7-致谢-27

参考文献-28

附件一：调查问卷-30