摘要：本文主要研究的是女装行业中网红与电商的合作效果，深入探究二者实际合作效果， 以及影响合作效果的因素和提升方法。通过文献研究法和个案分析法，从网上搜集女装网 红电商目前的行业经济数据及相关方面的文章，通过整理筛选出有用的文献资料，为论文 奠定可靠的理论来源。并对网红电商典型—如涵进行研究，通过对比其几年来的收益状况， 来分析网红电商在女装方面的发展变化。发现不同的合作模式，女装的质量风格都会对网 红与电商的合作效果产生影响。本文通过研究为传统女装电商转型提供可靠的建议。对影 响合作效果的因素和提升效果的方法进行研究总结，为女装网红电商改进目前的合作效果 提供参考。

关键词：网红电商; 合作效果; 合作模式

目录

摘要

Abstract

1.绪论  5 

1.1 研究背景 . 5 

1.2 研究意义 . 5 

1.2.1 理论意义 . 5 

1.2.2 实际意义 . 5 

1.3 研究目的 . 6 

1.4 研究方法 . 6 

1.4.1 文献研究法 . 6 

1.4.2 个案研究法 . 6 

2.女装网红电商合作效果 . 6 

2.1 网红与电商合作效果优势体现 . 6 

2.1.1 网红直播导购能力强 . 6 

2.1.2 采用预售模式，低库存量 . 7 

2.1.3 获取流量成本低，转化率高 . 7 

2.2 网红电商合作中存在的问题 . 7 

2.2.1 网红与电商合作的脆弱性 . 7 

2.2.2 流量的获取成本增加 . 7 

2.2.3 网红负面形象带来的影响 . 8 

2.2.4 同质化严重 . 8 

2.2.5 供应链脆弱 . 8 

3.电商与网红合作后效果凸显的案例 . 8 

4.影响合作效果的因素有哪些 . 9 

4.1 合作模式影响合作效果 . 9 

4.1.1 女装行业中网红电商合作模式 . 9 

4.1.2 不同合作模式对合作效果的影响 . 9 

4.2 质量和款式影响合作效果 . 10 

5．女装行业中网红电商代表——如涵 . 11 

5.1 张大奕和如涵  11 

5.2 如涵的商业模式分析  11 

5.2.1 运营模式  11 

5.2.2 供应链模式  11 

5.2.3 如涵电商盈亏变化  11 

5.2.4 如涵发展变化产生的原因分析及启示  12 

6.结论 . 13 

7．如何促进网红电商健康发展 . 13 

7.1 塑造去个人化的品牌  13 

7.2 多平台引流  14 

7.3 打造柔性供应链  14 

参考文献 16 

致谢 . 17