摘要：会员制起源于20世纪80年代的西方国家，伴随着经济、网络以及跨国企业的快速发展，经历了从基础的线下会员制逐步升级为线上会员制，在共享经济浪潮的推动下，中国企业逐步吸取了国外会员制营销的益处，更是形成了以京东Plus会员和阿里巴巴88会员为先锋代表的共享会员制，成为了电商平台一种新型的营销方式。本文着重讲述了会员制的发展过程，对比了各类会员制之间的异同点，探索会员制一步步发展的契机，从而引发会员制在新时代的挑战与机遇的讨论。

关键词：会员制 电商营销 互联网新模式

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论-6

1.1研究背景-6

1.1.1会员制的发展过程-6

1.1.2当今时代的经济发展现状及特点-6

1.2研究问题-7

1.3研究意义-7

1.4研究方法-8

二、相关概念及文献综述-8

2.1定义-8

2.2文献综述-9

三、会员制的发展与对比-10

3.1线下会员制VS线上会员制（以COSTCO会员和亚马逊会员为例）-10

3.1.1线下会员制（COSTCO会员的简要介绍）-10

3.1.2线上会员制（亚马逊会员的简要介绍）-11

3.1.3线下会员制VS线上会员制-11

3.2一般会员制VS共享会员制-12

3.2.1进步性分析（京东携手腾讯视频）-13

3.2.2弊端分析——以京东plus会员不与李宁合作的原因分析-13

3.3共享会员制之间的对比（以京东Plus会员和阿里巴巴88会员为例）-14

3.3.1京东Plus会员的简要介绍-15

3.3.2阿里巴巴88会员的简要介绍-15

3.3.3京东Plus会员VS阿里巴巴88会员-15

四、会员制发展的因素分析-18

4.1线下会员制发展为线上会员制的因素分析-18

4.1.2移动端功能的更新-18

4.1.3账户管理的便捷-18

4.1.4未来发展的趋势-18

4.2共享会员制逐步取代单一会员制的的因素分析-18

4.2.1对信息平台本身而言-19

4.2.2对平台涉及的商家而言-19

4.2.3对消费者而言-19

4.2.4借鉴于国外会员制-19

五、建议-19

六、启示-21

参考文献-23

致谢-24