摘要：随着我国经济的快速发展和IT建设的不断推进，电商行业迅猛的发展，网购已然成为大众生活的调味剂，人们的生活也因此带来了很大的改变。一些服装品牌利用互联网来扩大市场和品牌范围。服装的网络销售模式被越来越多的大众认可。

本文的探究在信息技术的发展背景下，以韩都衣舍服饰品牌入手，研究该企业在经营过程中的营销策略。本文首先引入其论文中涉及到的相关概念；其次，介绍了韩都衣舍的基本概况及重点分析现有的网络营销策略；最后，在全面了解的韩都衣舍的营销环境及其现状的全面分析后，运用SWOT分析法，分析该企业的外部机会及威胁，内部的优势及劣势，不同的组合逐条的去分析优势和问题所在，有针对的去提出改善建议。

关键词：韩都衣舍，B2C，网络营销，营销策略，服装销售

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  引言-3

1.1研究背景-3

1.2节研究意义-3

第二章 相关概念及理论-5

2.1市场营销的概念和理论-5

2.1.1市场营销概念-5

2.1.2 4P营销理论-5

2.1.3 4C营销理论-6

2.2 网络营销的概念和理论-7

2.2.1 网络营销的概念-7

2.2.2 网络营销与传统营销的联系与区别-7

2.3 SWOT分析法-8

第三章 韩都衣舍基本概况及其网络营销策略-9

3.1 韩都衣舍网点基本介绍-9

3.1.1 韩都衣舍简况-9

3.1.2 韩都衣舍发展历程-9

3.1.3 韩都衣舍营业范围-10

3.1.4韩都衣舍经营理念-11

3.2 韩都衣舍网络营销策略-11

3.2.1 产品策略-11

3.2.2 定价策略-12

3.2.3 渠道策略-12

3.2.4 销售策略-12

第四章 韩都衣舍网络营销问题与对策-14

4.1 韩都衣舍网络营销环境分析-14

4.1.1 宏观环境-14

4.1.2 市场环境-14

4.2 韩都衣舍SWOT分析-15

4.3 韩都衣舍网络营销问题-16

4.3.1 网络营销理念问题-16

4.3.2 网络营销手段低效-16

4.3.3 网络营销人才匮乏-17

4.3.4 网络产品同质化严重-18

4.4 韩都衣舍网络营销建议及对策-18

4.4.1 树立正确营销理念-18

4.4.2 转变或创新网络营销手段-19

4.4.3 加强人才能力培训-19

4.4.4 注重产品创新-20

第五章 结论-21

参考文献-22