摘要：随着近年来互联网经济的不断发展，信息时代的快速到来，新的营销传播方式也在不停发展，改变了企业的经营方式同时也改变企业的营销理念。基于这样的大背景之下，立足于互联网传播的病毒营销也受到越来越多企业的追捧，其理论研究也不断的深入。

本文对拼多多企业和营销现状进行分析，并重点分析了拼多多病毒营销的现状及存在的问题，并针对问题提出了改善产品质量，提高产品口碑，创透明活动机制，创新活动形式，并采取营销宣传活动扭转企业形象的解决对策。

关键词：病毒营销 营销策略 拼多多

目录

摘要

Abstract

前言-3

一、病毒营销理论介绍-4

（一）病毒营销的内涵-4

（二）病毒营销的特点-4

1.传播速度快-4

2.传播方式简单-5

3.成本低-5

（三）病毒营销的劣势-5

1.在营销渠道的选择上具有较大的局限-5

2.难以控制传播效果-6

3.可能产生负面效应-6

二、拼多多企业及病毒营销现状-7

（一）企业现状及基本信息-7

（二）环境分析-8

1.拼多多市场需求满足及分析-8

2.竞争者分析-9

三、拼多多的病毒营销策略-11

（一）拼单销售策略-11

（二）“砍价免费拿”的传播策略-11

（三）“天天领现金”的激励策略-12

（四）百亿大补帖的激励分享策略-13

四、拼多多的病毒营销策略活动存在的问题-14

（一）频繁的的信息传播让部分客户反感-14

（二）营销活动设置不合理-14

（三）重视营销而忽视质量把控-15

五、拼多多的病毒营销策略的对策-16

（一）改善产品质量，提高产品口碑-16

（二）创透明活动机制，创新活动形式-16

（三）采取营销宣传活动扭转企业形象-17

总结-18

参考文献-19

致谢-21