摘要：信阳毛尖，位列中国十大名茶，属于河南省著名特产。信阳毛尖的营销推广受到了信阳市和河南省高度重视，多种营销策略也在一些生产信阳毛尖的企业中实施起来。但随着我国经济、技术的快速发展，“互联网+农业”如火如荼，企业进入网络营销时代，可是信阳毛尖其销售仍依赖传统营销模式，没有抓住“互联网+农业”的机遇，很好地利用网络进行扩展和强化。信阳毛尖相关企业在品牌建设、营销渠道和策略等方面还存在不少的问题。

本文在研究过程中，参阅了部分国内外有关信阳毛尖营销的研究文献，通过对信阳毛尖营销现状的介绍以及营销环境的SWOT分析，提出当前信阳毛尖在营销上存在的问题，然后提出了优化对策以及实施保障。本文首先分析了信阳毛尖的营销现状，从品牌建设、营销渠道、营销策略和营销效果四个方面对其作了概括；接着运用SWOT分析法，剖析了信阳毛尖内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁；然后从营销意识、营销模式、产品品质和与旅游文化产业结合五个方面分析了当前信阳毛尖存在的营销问题；最后，针对上述五个方面的问题提出了信阳毛尖“互联网+农业”背景下的营销策略优化。

关键词：互联网+  信阳毛尖  营销策略  SWOT

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、-信阳毛尖营销现状-5

（一） 信阳毛尖简介-5

（二） 信阳毛尖营销现状-5

1.-品牌建设-5

2.-营销渠道和策略-6

3.-营销效果-7

二、-信阳毛尖营销的SWOT分析-9

（一） Strength-9

1.-地理位置优势-9

2.-品质优良-9

3.-历史悠久、文化深厚-10

（二） Weakness-10

1.-未制定统一标准-10

2.-茶企集中化程度低，技术落后-10

3.-品钟少，产业链条短-11

（三） Opportunities-11

1.-市场潜力大-11

2.-互联网发展迅速-12

3.-旅游文化产业助力茶叶发展-13

（四） Threats-13

1.-竞争者的威胁-13

2.-替代品的威肋-14

三、-信阳毛尖“互联网+农业”背景下存在的营销问题-14

（一） 缺乏营销意识-14

（二） 现代营销模式缺乏-15

（三） 产品品质不一-15

（四） 未采取产品组合策略-16

（五） 与旅游业、文化产业的结合还不够深入-16

四、-信阳毛尖“互联网+农业”背景下营销策略优化-17

（一） 提高营销意识-17

1.-加强品牌形象塑造，注册专属商标-17

2.-设计独特的包装，吸引不同的消费群-17

3.-成立营销管理团队-18

（二） 增加网络营销，开展“互联网+农业”-18

（三） 严格把控茶叶品质-19

（四） 采取产品组合策略-19

（五） 深入结合旅游、文化产业，推动茶产业发展-20

五、-结论和展望-21

（一） 结论-21

（二） 展望-21

参考文献-23

致谢-25