摘要：2014年小米在印度成立时，主要通过贸易往来向印度输入智能产品，但随着印度手机进口关税的提高，国际贸易顺势发展成为国际投资，自此小米手机就保持着令世界惊讶的增长速度。从2017年四季度起至今已经连续十个季度在印度智能手机市场上夺得桂冠。小米在印度的辉煌成绩与其能够实施符合印度消费市场的本土化国际营销策略息息相关，值得其他想进入国际市场的国产手机借鉴。但在小米快速发展的繁荣表面之下，营销策略隐藏着诸多问题。

本文以小米公司为研究对象，通过调查分析法、文献研究法和定量分析法，对小米在印度市场的营销策略进行研究，先梳理其发展历程和行之有效的国际市场策略，包括本土化产品策略、渗透定价法和多渠道营销。其次，根据4P营销策略理论的四个角度，分别探究其存在的如核心竞争力缺失等问题，深入发掘问题的成因，以PEST分析法展开对印度的政治、经济、社会、技术因素和智能手机市场竞争环境展开原因分析，同时也从小米公司自身出发讨论问题内因，如产品缺乏创新、研发投入不足等。最后，就小米手机在印度市场的可持续发展提出营销策略的改进建议，也使其他进入印度市场的国产手机品牌产生启发。

关键词：智能手机 印度 国际营销

目录

摘要

ABSTRACT

前 言-3

第一章 小米手机在印度市场的发展现状-4

第一节 小米手机在印度的发展历程-4

一、市场进入期（2014年～2016年）-4

二、成长期（2017年）-5

三、成熟期（2018年～今）-6

第二节 营销策略实施现状-6

一、本地化产品策略-7

二、渗透定价策略-7

三、多渠道营销-7

第二章 小米手机在印度的营销策略问题分析-8

第一节 产品策略不完善-9

一、中高端产品线不完善-9

二、核心竞争力缺失-9

第二节 价格策略有风险-9

一、低价挤压利润-10

二、赊销提高风险-10

第三节 渠道策略遇瓶颈-10

一、手机产业供应链上游遇阻-10

二、线上线下销售不平衡-11

第四节 推广策略引不满-11

一、饥饿营销引起不满-11

二、宣传方式单一-12

三、缺少品牌形象建设-12

第三章 小米手机在印度市场的营销策略问题成因-13

第一节 外部原因-13

一、政策因素：进口关税提高-13

二、经济因素：消费升级正在酝酿-14

三、社会因素：互联网渗透率不高-15

四、技术因素：印度的手机制造产业链不完善-16

五、竞争因素：印度智能手机市场竞争激烈-16

第二节 内部原因-16

一、研发支出较少-16

二、市场定位局限-17

第四章 小米手机在印度市场的营销策略优化建议-17

第一节 产品策略优化-17

一、促进产品创新-17

二、加强知识产权保护-18

第二节 价格策略优化-18

一、实行差别定价策略-18

二、恰当使用赊销-18

第三节 渠道策略优化-18

一、加强供应链管理-18

二、加强实体门店建设-19

第四节 推广策略优化-19

一、注重品牌建设-19

二、加大品牌宣传力度-20

结 论-21

参考文献-22

致 谢-24