摘要：赊销对企业的影响是两面的：赊销可以促进企业销售，减少企业库存；也会产生应收账款，占据企业营运资金，影响企业持续经营。两票制政策推动医药流通行业变革，促使企业扩大规模提高竞争力。同时两票制减少多余交易环节，使医药流通企业独自承担垫资压力，对企业的资金流动能力提出更高要求，因此做好应收账款管理工作对医药流通企业的发展有现实意义。

本文以瑞康医药公司为研究对象，对其应收账款进行质量分析，找出企业应收账款管理所存在的问题，并进一步剖析应收账款管理问题背后深层次的原因，最终拟定具有针对性的应收账款管理优化对策，以期为瑞康医药公司以及医药行业其他同类型企业在应收账款管理优化方面提供一定的参考依据。

关键词：应收账款 应收账款管理 医药流通企业

目录

摘要

Abstract

前言-3

一、瑞康医药公司应收账款质量分析-4

（一）应收账款规模分析-4

（二）应收账款周转速度分析-5

（三）应收账款账龄分析-6

二、瑞康医药公司应收账款管理存在的问题-7

（一）信用管理存在缺陷-7

（二）赊销审批制度不合理-8

（三）缺乏对应收账款的动态跟踪-8

（四）应收账款催收力度不够-9

三、瑞康医药公司应收账款管理问题的成因分析-10

（一）信用管理职能设置不合理-10

（二）跨区域执行统一的信用政策不合理-10

（三）销售部门应收账款风险意识淡薄-10

（四）员工执行能力有限-11

（五）管理层对应收账款日常管理不够重视-11

（六）市场信用环境不好，客户信用意识淡薄-12

四、瑞康医药公司应收账款管理优化对策-12

（一）设立专门的信用管理部门-12

（二）建立合理的信用政策-13

（三）制定合理的赊销审批制度-14

（四）加强应收账款的动态跟踪-15

（五）加强员工培训-15

（六）树立全面风险管理意识-16

结论-17

参考文献-18

致谢-20